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Description
Mind Map by Deise Souza, updated more than 1 year ago
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Created by Deise Souza
over 8 years ago
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Como criar uma proposta de valor para melhorar a rentabilidade da Saint Paul Editora?
- 1 . Por que temos um cenário de queda no resultado da Editora, em 2016, ao invés de
aumento como se esperava?
- 1.1 Crise financeira
- redução do poder de compra dos consumidores
Annotations:
- Opções: 1. Mais descontos em livros que queremos tirar do catálogo 2. Revisão dos preços de livros antigos para facilitar o giro
- redução do poder de compra dos consumidores
- 1.2 Queda das vendas no varejo
- reflexo nas vendas de livros
Annotations:
- Opções: 1. Recuperação nas feiras - definir metas para cada evento 2. Fazer duas feiras de livros para alunos no segundo semestre 3. Fazer promoções junto com o educacional no EaD 4. Foco nas metas do e-commerce 5. Monitoramento de livrarias e distribuidoras
- reflexo nas vendas de livros
- 1.4 Aumentar a quantidade de títulos rentáveis no catálogo
- títulos certos trarão mais rentabilidade para o negócios
- novos títulos em produção
Annotations:
- 1. Direito aplicado 2. Marketing aplicado 3. Derivativos 4. Econometria
- novos títulos em produção
- estratégia definida em 2014-2015
- vendas fechadas
Annotations:
- Opções: 1. Fechar o livro do SindHosp 2. Buscar mais um livro
- feiras 2016
- vendas fechadas
- títulos certos trarão mais rentabilidade para o negócios
- 1.3 Poucos títulos rentáveis no catálogo
- girar estoque antigo
Annotations:
- Opções: 1. Oferecer para pequenas faculdades fora de SP 2. Estante virtual, sebos
- girar estoque antigo
- 1.1 Crise financeira
- 2. Por que as vendas fechadas diminuíram no último período (2015-2016)?
- 2.1 Melhorar relacionamento com clientes
- contato e visitas periódicos
- reativar antigos contatos e
novos, conforme 3.2
- reativar antigos contatos e
novos, conforme 3.2
- buscar oferecer o que os clientes querem
- casos IBGC, AMEC
- retomar contato para
rever propostas
- retomar contato para
rever propostas
- casos IBGC, AMEC
- buscar entender os anseios/expectativas dos clientes
- incentivar autores individuais a buscar
patrocínio para publicação
- incentivar autores individuais a buscar
patrocínio para publicação
- contato e visitas periódicos
- 2.2 Buscar novos clientes
- minimizar a perda de clientes antigos
- reativar antigos contatos e
novos, conforme 3.2
- reativar antigos contatos e
novos, conforme 3.2
- minimizar a perda de clientes antigos
- 2.3 Percepção de valor do livro impresso mudou
- investimento alto para publicação
- ao invés de pagar uma valor alto por uma publicação
fechada preferem investir em apps e agência de
conteúdo para e-books de captação de mailing
Annotations:
- Opções: 1. Vender somente o serviço de produção de e-book 2. Revisar margens de propostas de acordo com o tipo de parceria
- ao invés de pagar uma valor alto por uma publicação
fechada preferem investir em apps e agência de
conteúdo para e-books de captação de mailing
- opção de patrocínio não fomentada
- sempre incentivar parceiros
a buscar o patrocínio
Annotations:
- Opções: 1. Livro do Ricardo Humberto - buscar o patrocínio 2. Efetivar a busca de patrocínio para a publicação do livro: CONTABILIDADE DE PARTIDOS POLÍTICOS E CAMPANHAS ELEITORAIS: PRIMEIROS PASSOS (Joanília Cia)
- sempre incentivar parceiros
a buscar o patrocínio
- crise econômica
- novas mídias e suportes concorrentes: e-books,
leitura digital, blogs, vídeos
Annotations:
- Opções: 1. Investir na venda direta do e-book no nosso site 2. Criar materiais adicionais de conteúdo 3. Unir livro e aulas em vídeo
- investimento alto para publicação
- 2.1 Melhorar relacionamento com clientes
- 3. Como aumentar a rentabilidade da Editora de forma mais rápida e
com baixo investimento?
- 3.2 Fazer parcerias que gerem valor para a Editora
- duráveis e sustentáveis no longo prazo
- agenda de visitas periódicas aos
parceiros e possíveis parceiros
- instituições, consultorias e entidades
de classes de áreas relacionadas
Annotations:
- Institutos, consultorias e associações de classes para parcerias: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1IJEY3_QYR0EKy7nvtLVDLvjS__OBD_M1IADzSFaWWss/edit#gid=0
- instituições, consultorias e entidades
de classes de áreas relacionadas
- agenda de visitas periódicas aos
parceiros e possíveis parceiros
- duráveis e sustentáveis no longo prazo
- 3.3 Estabelecer regras para as parcerias
- temas relevantes para ambos
- cobrir custos de produção
- margens menores, receitas
recorrentes para vendas fechadas
- margens menores, receitas
recorrentes para vendas fechadas
- ganha-ganha
Annotations:
- Opção: 1. Títulos publicados em comum devem servir para adoção em instituições de ensino, nos cursos dos parceiros e estar à venda nos eventos
- desconto de 50% para compra de
exemplar adicional
- hoje o desconto de 50% é subutilizado
- determinar um número mínimo de compra de tiragem para
produção, para que haja compra recorrente do parceiro
- determinar um número mínimo de compra de tiragem para
produção, para que haja compra recorrente do parceiro
- hoje o desconto de 50% é subutilizado
- vender o livro e não o pacote
- encarar as mídias e suportes
concorrentes como agregadores
- ouvir o cliente
- distribuir, divulgar, vender
- temas relevantes para ambos
- 3.1 Financiar publicações com patrocínio externo
- In company pode ajudar
Annotations:
- Opção: 1. Mapear com Erenice possíveis publicações e trabalhar o contato.
- In company pode ajudar
- 3.2 Fazer parcerias que gerem valor para a Editora
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