Mezcla Promocional

Annotations:

• Intento de influir en el público

1. Finalidad
   1. 1. Incentivar la compra de un producto o servicio
      1. 2. Generar ventas de corto plazo y largo plazo
         1. 3. Ofrecer información inmediata al consumidor
            1. 4. Diferenciar productos similares con algún tipo de beneficio e incentivo para el consumidor
               1. 5. Obtener apoyo para las ventas al detalle por parte de los comerciantes
                  1. 6. Generar por medio de la publicidad, conciencia de la marca y un buen posicionamiento del producto
                     1. 7. Aumenta el valor de la marca
2. MEZCLA PROMOCIONAL

   Annotations:

   • Es la combinación de la promoción de ventas, publicidad, ventas personales, relaciones públicas y publicidad no pagada.
   1. Factores
      1. 1. Tipo de Producto - Mercado
         1. 2. Estrategia de empuje contra estrategia de atracción
            1. 3. Disposición anímica del comprador
               1. 4. Etapa del Ciclo de vida del producto
                  1. 5. Determinantes del presupuesto de promoción
                     1. a) Método de lo permisible
                        1. b) Método del porcentaje de ventas
                           1. c) Método de paridad competitiva
                              1. d) Método de objetivo y tarea
   2. PUBLICIDAD

      Annotations:

      • Cualquier forma impersonal y masiva de difusión de información, ideas, bienes y servicios, pagada por un patrocinador identificado.
      1. CAMPAÑA DE PUBLICIDAD
         1. 1. Responsables de las campañas de publicidad
            1. 2. Realización de una campaña de publicidad
   3. PROMOCIÓN DE VENTAS

      Annotations:

      • Ofrecimientos que hace la empresa a su mercado objetivo
      1. OBJETIVOS
         1. . Incrementar las ventas de la empresa
            1. . Consolidar la lealtad de los clientes actuales
               1. . Atraer nuevos clientes
                  1. . Dar mayor rotación a los inventarios
                     1. . Dar a conocer nuevos atributos y usos de sus productos o servicios
      2. MODALIDADES
         1. . Promoción de ventas por medio del producto
            1. . Promoción de ventas por medio del vendedor
               1. . Promoción de ventas por medio de los distribuidores
                  1. . Promoción de ventas por medio de los detallistas
                     1. a) Descuento
                        1. b) Dos por uno
                           1. c) Promoción conjunta
                              1. d) Regalo
                                 1. e) Sorteo
                                    1. f) Muestra gratis
   4. VENTA PERSONAL

      Annotations:

      • Relación directa y personalizada entre los representantes de la organización y los clientes actuales y potenciales de un producto o servicio
      1. 1. Modalidad y preparación d evendedores
         1. 2. Conocimiento del producto -servicio
            1. 3. Conocimiento del cliente
               1. 4. Conocimiento de las técnicas de ventas
                  1. a) Prospección
                     1. b) Demostración
                        1. c) Atención de objeciones
                           1. d) Cierre
                              1. e) Posventa
                  2. 5. Administración de la fuerza de ventas
                     1. a) Definición de un perfil de vendedor
                        1. b) Reclutamiento y selección
                           1. c) Capacitación y desarrollo
                              1. d) Motivación y remuneración
                                 1. e) Supervisión y evaluación
   5. RELACIONES PÚBLICAS

      Annotations:

      • Las acciones que tienen por objeto favorecer una mejor comprensión y colaboración recíproca entre diversas personas o grupos
      1. ACTIVIDADES
         1. 1. Relaciones con la prensa
            1. 2. Publicidad del producto
               1. 3. Comunicaciones corporativas
                  1. 4. Gestoría
                     1. 5. Consultoría
      2. HERRAMIENTAS
         1. 1. Publicaciones
            1. 2. Eventos
               1. 3. Noticias
                  1. 4. Conferencias
                     1. 5. Actividades de servicio comunitario
                        1. Medios de identidad
   6. PUBLICIDAD GRATUITA

      Annotations:

      • Son mensajes de publicidad favorable para la empresa
3. MERCHANDISING

   Annotations:

   • Mercadotecnia en el punto de venta
   1. Principios
      1. 1. Tener el producto adecuado
         1. 2. Cantidad adecuada
            1. 3. Precio adecuado
               1. 4. Momento adecuado
                  1. 5. Lugar adecuado
   2. MERCHANDISING DEL FABRICANTE Y DEL DISTRIBUIDOR
      1. Distribuidor
         1. Planificación
      2. Fabricante
         1. Negociación
   3. Funciones
      1. 1. Reforzar el posicionamiento de la empresa en su entorno competitivo
         1. Provocar interés, fomentar y mover al cliente hacia un compromiso de compra
            1. Coordinar y comunicar la estrategia global del surtido al grupo objetivo de clientes
4. MERCADOTECNIA DIRECTA

   Annotations:

   • Disciplina de comunicación con mayor desarrollo en el mundo.