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Mercados de consumo y comportamiento de compra de los consumidores
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Mercados de consumo y comportamiento de compra de los consumidores
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mercados
consumo
comportamiento
consumidores
Mind Map by
Nathalia Mosquera
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Created by
Nathalia Mosquera
about 8 years ago
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Resource summary
Mercados de consumo y comportamiento de compra de los consumidores
Modelo de comportamiento de los consumidores
Modelo estimulo respuesta
El Entorno
Estímulos de marketing
Cuatro P's
Otros
Economicos
Tecnológicos
Sociales
Culturales
Caja Negra del consumidor
características del comprador
proceso de decisión de compra
Respuesta del comprador
actitudes y preferencias de compra
comportamiento de compra
comportamiento de relación con la marca y la compañía
Características que afectan el comportamiento del consumidor
Factores culturales
Cultura
conjunto de valores, percepciones, deseos y conductas básicos que un miembro de la sociedad aprende de su entorno
atención a los cambios culturales
Subcultura
Grupo de personas que comparten un sistema de valores basado en experiencias y situaciones comunes en su vida.
nacionalidades
religiones
grupos raciales
regiones geográficas
Clase social
divisiones relativamente permanentes y ordenadas de una sociedad, cuyos miembros comparten valores, interés y conductas similares
no se pueden controlar pero se deben tener en cuenta
Factores sociales
Grupos y redes sociales
Grupos de pertenencia
ejercen una influencia directa
la persona pertenece al grupo
Grupos de referencia
puntos directos o indirectos de comparación o referencia
exponen a nuevos comportamientos y estilos de vida
Influencia boca a boca
marketing del rumor
Redes sociales en línea
Familia
Organización de consumo más importante de la sociedad
Papeles (roles) y estatus
La posición de cada persona en cada grupo
Actividades que se espera que una persona realice conforme a la gente que la rodea
Factores personales
Edad y etapa en ciclo de vida
Cambios de edad
Cambios en etapa
eventos demográficos
cambio de ingresos
cambios familiares
Ocupación
Situación econónomica
Estilo de vida
patrón de vida de una persona, expresado en términos de sus actividades, intereses y opiniones.
Personalidad y autoconcepto
características psicológicas que distinguen a una persona o grupo
las marcas tienen sus propias personalidades y las personas con personalidades similares a la de la marca, consumen sus productos o servicios
sinceridad
animación
competencia
sofisticación
resistencia
"somos lo que tenemos"
relación entre el autoconcepto del consumidor y sus pertenencias
Factores psicológicos
Motivación
Una necesidad lo suficientemente apremiante como para hacer que la persona busque su satisfacción
investigación interpretativa del consumidor
investigación de la motivación
Pirámide de Maslow
Percepción
proceso mediante el cual las personas seleccionan, organizan e interpretan información para formarse una imagen intangible del mundo
atención selectiva
distorsión selectiva
retención selectiva
Aprendizaje
cambios en la conducta de un individuo gracias a la experiencia
impulsos
estimulos
indicios
respuestas
reforzamiento
Creencias y actitudes
creencia es una idea descriptiva que tiene una persona acerca de algo
actitud es una evaluación, sentimiento y tendencia, favorables o desfavorables, de una persona hacia un objeto o idea
Proceso de decisión del comprador
Reconocimiento de las necesidades
el consumidor detecta una necesidad (originada por un estímulo interno) y esta se eleva al punto de convertirse en un impulso
Búsqueda de información
fuentes personales
fuentes comerciales
fuentes publicas
fuentes empíricas
Evaluación de alternativas
etapa en la que el consumidor usa la información para evaluar marcas alternativas del conjunto de opciones (diversos procesos)
Decisión de compra
se pueden interponer
actitudes de los demás
factores situacionales inesperados
Comportamiento posterior a la compra
acciones adicionales que realizan los consumidores después de la compra con base en su satisfacción o desagrado
disonancia cognoscitiva
Tipos de comportamiento en la decisión de compra
Comportamiento de compra complejo
el consumidor está muy interesado en una compra y perciben diferencias significativas entre las marcas
decisiones de compras bien fundamentadas
Comportamiento de compra que reduce la disonancia
el consumidor se involucra mucho en una compra costosa, poco frecuente o riesgosas
diferencias poco significativas entre las marcas
posteriormente se puede experimentar disonancia (incomodidad posterior a la compra)
Comportamiento de compra habitual
el consumidor presenta baja participación y escasas diferencias entre marcas
Hábito por encima de lealtad. Familiaridad por encima de convicción
Comportamiento de compra que busca variedad
el consumidor presenta baja participación pero diferencias importantes entre las marcas
suelen realizarse muchos cambios de marca por la búsqueda de variedad, no por instatisfacción
Proceso de decisión de compra de nuevos productos
Etapas del proceso de adopción
proceso mental que atraviesa el consumidor desde que se entera de la innovación hasta que realiza la adopción final
conciencia
interés
evaluación
prueba
adopción
Diferencias individuales en el grado de adopción
innovadores
adoptadores iniciales
mayoría temprana
mayoría tardía
rezagados
Influencias de las características del producto sobre la rapidez de la adopción
ventaja relativa
grado en que la innovación parece ser mejor que los productos existentes
compatibilidad
grado de ajuste con valores y experiencias de los consumidores potenciales
complejidad
grado de dificultad en el uso
divisibilidad
grado en que la innovación puede probarse durante un tiempo limitado
Comunicabilidad
grado en que los demás pueden observar y describir los resultados del uso de la innovación
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