Clayton Industries

Personajes
1. Peter Arnell
  1. Gerente italia
2. Dan Briggs
  1. Director ejecutivo de clayton
    1. Nuevo director ejecutivo
  2. REducir capital
    1. Costos bajo control
  3. Crisis representan oportunidades
3. Simonne Buis
  1. Jefa directa de Clayton y presidente europa
    1. Metas:
      1. REcortar costos
      2. Formar escala???
    2. Subrayado 1
4. Lazzaro
  1. Despedido por actitud
  2. conseguido acuerdos politicos para ventas con gobierno
5. Carlos Sanchez
  1. Compañia en españa
Empresa de USA
1. Milwakee
Sector comercial norteamericano
Mercados residenciales en europa
1. Corliss
  1. CVAA
    1. Reino Unido y Escandinavia
      1. 12%
2. Fontaire
  1. Equipos de Ventilacion
    1. Blegica, Frnacia y Holanda
      1. 38%
3. Control de clima
  1. Enfriadores de Absorcion
    1. Espana, portugal y Africa
      1. 20%
        Carlos Sanchez
4. AeroPuro
  1. Enfriadores de Compresion
    1. Italia, Alemani y Suiza
      1. 30% mercado eur
        Arnell
5. Ventas de aire acondicionado no eran de preferencia en europa
  1. REgionalismo
  2. Daño Ambiental
  3. Producto muy caro
  4. Detras de competidores en cuanto a tecnología
    1. Menos de 15% de eficiencia de operacion
  5. Mayores costos del acero
  6. Alternativas
    1. Enfriador de absorcion
      1. Barcelona
    2. Enfriador de compresion
      1. Cerrar poco a poco italia
Plan Simmone Buis
1. Plan 10-10-10
  1. !0 días en cuentas por cobrar
  2. Invnetarios reducir a 10 días
  3. Recortar el personal en un 10%
2. Cuatro grandes en cuatro
  1. Ser los primeros 4 competidores
Problemas
1. -5.3% ventas 2008
2. -19.4 % ventas primer semestre 2009
3. CxC e inventarios
  1. mas 120 días
4. Sindicatos y leyes duras laborales
5. 5to lugar y 7% participación europa
Peter Arnell
1. Muyextrovertido
2. Directo
3. Exigía mucho
4. EStudia administración
5. Despide 3 gerente renuentes a trabajar
  1. Planta, control de calidad y contralor
6. Renegociación lineas de crédito con bancos
  1. Con gente del sindicato yfeje financiero va al banco
7. Plan de 60 días
8. Determinado
9. Analitico
10. Militar
11. Cerrado plantas
Principales retos
1. Ventas
  1. Cayeron Ventas
  2. Empresa pierde 1mm
  3. Baja competitividad del producto (tecnologia, precio, ambiental, eficiencia)
2. Cumplir el 10-10-10
3. Productos no acorde a demanda
4. Crisis global
5. 1. Restablecer rentabilidad
6. 2. Cumplir las metas de los jefes
Que tan bien esta tratando esos retos
1. Estudia el mercado para saber que desicion debe tomar.
2. Contextualiza el problema
3 posibles lineas de accion
1. potenciar ventas
2. Alternativa de Espana, enfriador de absorcion (15 mm durante 5 años)
3. Enforcarse en medidas de eficiencia y restaurar la rentablidad porque el financiero recomienda esperar a que termine la crisis.

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