Estrategias de Fijación de Precios

Estrategia de fijación de productos nuevos
1. fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado
  1. altos precios para sacar utilidades de cada capa
2. Fijación de precios para penetrar en el mercado
  1. precios bajos para penetrar en el mercado con rapidez
Estrategia de fijación de precios de una mezcla de productos
1. conjunto de precios que incremente las utilidades
2. Fijación de precios de línea de producto
  1. Diferentes presentaciones de los productos
    1. Escalones de precios entre los productos
3. Fijación de precios de producto opcional
  1. accesorios que se venden con el producto principal
4. Fijación de precios de productos colectivos
  1. Grupo de prodcutos que se venden juntos
5. Fijación de precio de subproductos
  1. precios bajos para deshacerse de ellos
6. Fijación de precios de producto cautivo
  1. productos que deben utilizarse con el principal
Estrategia de ajuste de precio
1. Diferencia entre clientes y otras situaciones
2. Fijación de precios de descuento y bonificación
  1. Descuento
    1. reduce el precio para premiar a los compradores
    2. Por cantidad
    3. Temporada
    4. Comercial
  2. Bonificación
    1. Otro tipo de reducción
    2. Comerciales
    3. Promocionales
3. Fijación de precios segmentada
  1. Diferencia entre clientes, productos y lugares
4. Fijación de precios psicológica
  1. Precios para lograr un efecto psicoógico
5. Fijación de precios promocionales
  1. Reducción de los precios para incrementar las ventas
6. Fijación de precios geográfica
  1. Se toma en cuenta la ubicación de los clientes para el precio
  2. Entrega uniforme
  3. Por zona
  4. Por punto base
  5. Absorción de fletes
7. Fijación de precios dinámica
  1. Se ajustan los precios de manera continua
    1. Ncesidades
    2. Situaciones
8. Fijación de precios internacionales
  1. Mercados internacionales
Cambios de precios
1. Iniciación de recortes de precio
  1. Por exceso de capacidad
  2. Por disminución a la demanda
    1. Competencia
    2. Economía débil
2. Iniciación de aumentos de precio
  1. Puede favorecer las utilidades
  2. Por inflación de costos
  3. Por demanda excesiva
3. Reacciones de los compradores ante los cambios de precio
  1. El incremento
    1. Puede tener una reacción positiva por exclusividad
  2. El recorte
    1. Pueden agradecerlo
    2. pensar que se ha reducido la calidad
4. Reacciones de los competidores antes los cambios de precio
  1. Puede pensar que la compañía esta buscando mas participación
  2. Pensar que esta en aprietos
  3. Pensar que la industria quiere aumentar la demanda
Política pública y fijación de precios
1. Las empresas deben tomar en cuneta aspectos sociales
2. Leyes para frenar la formación de monopolios
3. Fijación de precios dentro de los niveles de canal
  1. Los vendedores deben fijar precios sin los competidores

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