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Description
Mind Map by Willy Reyes, updated more than 1 year ago
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Created by Willy Reyes
about 8 years ago
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Estrategias genéricas
de MichaelPorter
- Estrategias que buscan
el desarrollo general
de una empresa
- Liderazgo en costos
(solo en mercados
amplios).
- Venta de productos al
precio unitario más
bajo disponible en el
mercado
- Venta de productos al
precio unitario más
bajo disponible en el
mercado
- Formas de
reducir
costos
- Economías
de escala
- Productos de
manera
estandarizada
- Producir en
grandes
volúmenes
- Usar
suministros
eficientes
- Nuevas
tecnologías
- Controles
rigurosos en
costos y gastos
- Crear una
cultura de
reducción
- Reducir
costos de
ventas
- Economías
de escala
- Mayor
participación en
el mercado
- Venta de productos al
precio unitario más
bajo disponible en el
mercado
- Diferenciación
- Vender productos
considerados únicos
en el mercado.
- Preferencia de
los
consumidores
- Ejemplos de
aspectos de
diferenciación
- Diseño del
producto
- Atributos o
características
- Desempeño o
rendimiento
- Calidad
- Marca
- Buen servicio o
atención al
cliente
- Atención
personalizada
- Rapidez en la
entrega
- Ofrecer servicios
adicionales
- Diseño del
producto
- Es eficaz tanto en
mercados amplios
como en mercados
reducidos.
- Vender productos
considerados únicos
en el mercado.
- Liderazgo en costos
(solo en mercados
amplios).
- Enfoque
- Concentrarse en un segmento
específico del mercado.
(especializarse en un mercado
reducido pero bien definido).
- Ejemplos del
uso
- Grupo específico de
consumidores.
- Mercado geográfico
en particular
- Una línea de
productos
- Concentrarse en la
que mejor
rendimiento
- Grupo específico de
consumidores.
- Es eficaz solo en
mercados
reducidos.
- Recomendable
utilizar en los
siguientes casos
- Consumidores
con necesidades o
preferencias
específicas
- Empresas
competidoras no
tienen el mismo
segmento de
mercado.
- Cuando no se
cuenta con
recursos como para
aplicar las otras dos
estrategias.
- Consumidores
con necesidades o
preferencias
específicas
- Concentrarse en un segmento
específico del mercado.
(especializarse en un mercado
reducido pero bien definido).
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