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Description
Mind Map by AMAURY GARCIA OSORIO, updated more than 1 year ago
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Created by AMAURY GARCIA OSORIO
almost 8 years ago
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PRESUPUESTO DE VENTAS
- Es la representación de una estimación programada de
las ventas, en terminos cuantitativos realizado por una
organizacion
- Es el metodo en el que se valora en unidades y cuantifica
en pesos ($) o cualquier otra moneda permitida, cada uno
de los productos en cada uno de los destinos, ya sea por
zonas, ciudades o puntos de ventas
- Es el metodo en el que se valora en unidades y cuantifica
en pesos ($) o cualquier otra moneda permitida, cada uno
de los productos en cada uno de los destinos, ya sea por
zonas, ciudades o puntos de ventas
- Importancia
- Es el primer paso para realizar un
presupuesto maestro.
- Si el plan de ventas no es realista y los
pronosticos no son preparados con
exactitud, los pasos en el proceso
presupuestal no seran confiables.
- El presupuesto de ventas suministra los
datos para elaborar los presupuestos de
producción, de compras, de gastos, de
ventas y gastos administrativos
- Es el primer paso para realizar un
presupuesto maestro.
- los presupuestos
se clasifican
- según flexibilidad
- según el periodo de
tiempo que cubren
- según el campo de
aplicabilidad de la
empresa
- según el sector en el cual
se utilicen
- según flexibilidad
- pasos para realizar un presupuesto de ventas
- preparar pronósticos de ventas
- se puede denominar como la base fundamental en el
proceso de presupuestación,porque en la elaboración
del plan presupuestario, el pronostico de las ventas es
el primer paso; los demás presupuestos se
construyen a partir de ese pronóstico
- pronósticos de ventas del sector
- Estas ventas recogen el potencial de
negocios que pueden abarcar todas las
empresas del sector o aquellas que
constituyan la competencia real.
- Estas ventas recogen el potencial de
negocios que pueden abarcar todas las
empresas del sector o aquellas que
constituyan la competencia real.
- pronósticos de ventas de la empresa
- se fijan según su participación en el mercado. La
gerencia debe establecer si es o no factible
alcanzar la participación deseada a partir del
reconocimiento de las capacidades productivas, la
situación de la empresa, el estado de intervención
actual y el estudio racional de las políticas de
marketing que puedan implementarse.
- se fijan según su participación en el mercado. La
gerencia debe establecer si es o no factible
alcanzar la participación deseada a partir del
reconocimiento de las capacidades productivas, la
situación de la empresa, el estado de intervención
actual y el estudio racional de las políticas de
marketing que puedan implementarse.
- pronósticos de ventas del sector
- MÉTODOS PARA
PRONOSTICAR
- Por Votación de los ejecutivos de la identidad
- Análisis Estadísticos
- Método de Semipromedios
- Método de Promedio Movible
- Método de Regresión
- Por Votación de los ejecutivos de la identidad
- se puede denominar como la base fundamental en el
proceso de presupuestación,porque en la elaboración
del plan presupuestario, el pronostico de las ventas es
el primer paso; los demás presupuestos se
construyen a partir de ese pronóstico
- Compilar otros datos pertinentes
- Al desarrollarse un presupuesto debe reunirse y
evaluarse toda la demás información relevante. Esta
información debe relacionarse, tanto con las
restricciones, como con las oportunidades.
- Las principales limitaciones que deben evaluarse son:
- Capacidad de fabricación
- Fuentes de abasto de materia
prima y suministros
generales.
- Disponibilidad de gente clave
y de una fuerza laboral
- Disponibilidad de capital
- Disponibilidad de canales
alternativos de distribución
- Capacidad de fabricación
- Las principales limitaciones que deben evaluarse son:
- Al desarrollarse un presupuesto debe reunirse y
evaluarse toda la demás información relevante. Esta
información debe relacionarse, tanto con las
restricciones, como con las oportunidades.
- Desarrollo de una planificación de ventas
- Utilizando la información provista en los
pasos anteriores, la administración
desarrolla un plan de ventas
- Los principales propósitos de un plan de ventas son:
- Reducir la incertidumbre acerca de los
futuros ingresos.
- Incorporar los juicios y las decisiones
de la administración en los planes de
comercialización.
- Suministrar la información necesaria
para desarrollar otros elementos del
presupuesto maestro.
- Facilitar el control administrativos de
las actividades de ventas.
- Un plan de ventas
comprende dos
planes diferentes,
pero relacionados:
- Plan estratégico de ventas
- Es aquel que se desarrolla a
largo plazo, normalmente a 5
o diez años y en él se
establecen las alternativas de
rumbos de acción para
enfrentar los cambios en el
entorno.
- Es aquel que se desarrolla a
largo plazo, normalmente a 5
o diez años y en él se
establecen las alternativas de
rumbos de acción para
enfrentar los cambios en el
entorno.
- Plan táctico de ventas
- Es aquel que se desarrolla
a corto plazo, para doce
meses, detallando
inicialmente el plan por
trimestres, y por meses
para el primer trimestre.
- Es aquel que se desarrolla
a corto plazo, para doce
meses, detallando
inicialmente el plan por
trimestres, y por meses
para el primer trimestre.
- Plan estratégico de ventas
- Reducir la incertidumbre acerca de los
futuros ingresos.
- Los principales propósitos de un plan de ventas son:
- Utilizando la información provista en los
pasos anteriores, la administración
desarrolla un plan de ventas
- preparar pronósticos de ventas
- FACTORES QUE AFECTAN EL
VOLUMEN DE LAS VENTAS
- Los factores de ajustes
(modificaciones temporales)
- Cambios Del producto.
- Cambios De la producción.
- Cambio Del mercado.
- Cambio De políticas de ventas.
- Cambios de
Crecimiento
(tendencia de
las ventas)
- Cambios de
Economía General
- Administrativos
(de la Gerencia)
- Los factores de ajustes
(modificaciones temporales)
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