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Description
Mind Map by Ana Luisa Aguilar, updated more than 1 year ago
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Created by Ana Luisa Aguilar
over 7 years ago
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Tipos de
negociación en un
conflicto
- Según el modo
- Negociaciones tacitas
- Las partes no definen
la relación
- Negociación colectiva
- Las partes no definen
la relación
- Negociaciones explcitas
- Intercambian
- Ofertas
- Demandas
- Buscan una solución mutua
- Ofertas
- Intercambian
- Negociaciones tacitas
- Según el método o
sistema
- Negociaciones
competitivas
- Los participantes son
adversarios
- El objetivo es la victoria
- Se desconfía del otro
- Se insiste en la posición
- Se amenaza
- Yo gano y tu pierdes
- No importa que sienta el otro
- Los participantes son
adversarios
- Negociaciones
mixtas
- Combina la competitividad con la
integridad
- En la práctica no se dan
estilos puros
- Combina la competitividad con la
integridad
- Negociaciones
colaborativas
- Se infotma
- Se ofrece
- Se "confía" en el
otro
- El objetivo es el
acuerdo
- Las participantes son
"amistosas"
- Yo gano / tu ganas
- Se infotma
- Negociaciones
competitivas
- Según los resultados
obtenidos
- Negociación de suma
de cero o puro conflicto
- Jugadores en conflicto
- Una parte gana y la
otra perde
- Jugadores en conflicto
- Negociaciones suma
positiva o pura
coordinación
- Contraria a
la suma cero
- Los negicadores
ganan o pierden
todo el valor
- Contraria a
la suma cero
- Negociación de suma
de cero o puro conflicto
- Según el estilo
- Relación entre los
negociadores
- Negociaciones
inmediatas
- Llegar a un cuerdo
- Relación puntual
- Basadas en
garantías,
precios, plazos en
grantías
- Llegar a un cuerdo
- Negociaciones progresivas
- Relación duradera en el
tiempo
- Establece una
relación
interpersonal
- Relación duradera en el
tiempo
- Negociaciones
inmediatas
- Relación entre los
negociadores
- Según los niveles de
análisis
- Negociaciones
interpersonales
- Dos personas
con diferente
punto de vista
- Conducta de cada
individuo
- Dos personas
con diferente
punto de vista
- Negociaciones
intergrupal
- Grupos con
preferencias
opuestas
- Conductas de los
representantes
- Grupos con
preferencias
opuestas
- Negociaciones
interpersonales
- Según las partes
implicadas
- Negociación multilateral
- Dos o mas partes
- Coaliciones y alianzas
- Dos o mas partes
- Negociación bilateral
- Dos en la negociación
- Dos en la negociación
- Negociación multilateral
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