4.3 Estrategia de distribución

4.3.1. Cadena de distribución y transferencia de valor
1. Va desde
  1. Punto de origen del producto
    1. Hasta
      1. EL consumidor
2. Productos industriales
  1. Prod uso industrial
  2. Dist ind mayoristas
3. Productos de consumo
  1. Consumidores
  2. Minoristas
  3. Mayoristas
4.3.2. Importancia de los canales de distribución
1. Llevar el producto al consumidor
2. Satisfacer una necesidad
3. Genera economía de escala
4.3.3. Comportamiento y organización del canal
1. Conflicto múltiple
2. Conflicto vertical
3. Conflicto horizontal
4.3.4. Decisiones de diseño de canal
1. Analizar
  1. Necesidades del cliente
2. Establecer objetivos
3. Identificar
  1. Alternativas del canal
4.3.5. Decisiones de administración del canal
1. Se toma en cuenta
  1. Fortalezas
  2. Debilidades
2. Utilizar
  1. Canales cortos
4.3.6. El papel del detallista en el canal de distribución
1. Compra
  1. Al mayorista
    1. Para vender
      1. Al consumidor final
2. Ahorra tiempo al consumidor
4.3.7. El papel del mayorista en el canal de distribución
1. Compran para
  1. Vender a detallistas
2. Propiedad del fabricante
3. Independientes
4. Propiedad del detallista

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