costos y presupuestos

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• Concepto: Valor económico que se le otorga a un bien o servicio a fin de recuperar costos y obtener utilidades. Naturaleza: Es el intercambio de un bien económico por un producto o servicio. Tipos de precio: Promocionales, de penetración, simbólicos, profesionales, impares, sociológicos, éticos, y por líneas. 

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• Políticas de precios: Son todas aquellas normas que rigen el buen funcionamiento de una empresa, las cuales deben permitir el crecimiento de la misma. estrategias: planificacion global de cambios a realizar en las politicas generando planes operativos. tacticas:precisan organizacion en las en las maniobras y acciones de ejecucion como son calendario,modalidades,rebajas de precios y precios por promocion.

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• Desnatar el mercado: Consiste en lanzar un producto inicialmente, a un alto costo, dirigido a quien realmente tenga la necesidad de adquirirlo y con el tiempo, rebajarlo para abrir nuevos mercados y dirigir el producto a otros segmentos. Penetración del mercado: Son todas aquellas estrategias que genera una empresa para aumentar su participación y lograr que un producto o servicio triunfe y se posicione. Liderazgo del mercado: Es una de las metas de toda empresa. Por medio de la fabricación de estrategias que logren posicionar un producto o marca, se puede llegar a liderar el mercado y ser dueño y señor en ventas. 

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• La sensibilidad del precio es hasta donde puede llegar un elemento de afectar al mismo teniendo en cuenta todo cambio en la demanda que es la que afecta directamente en éste punto, a lo cual hay que reaccionar con estrategias que mantengan firmes nuestras cifras.

1. funcion

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   • sistema de interrelaciones que permiten contribuir ajustes necesarios entre oferta y demanda.
   1. racionar,bienes,servicios y factores.

      Annotations:

      • debe haber suficiente oferta del bien para cubrir toda la demanda,de lo contrario subira el precio . si aumenta el precio(inflacíon)se obtiene mayor beneficio y visceversa-
   2. sirven de incentivo a empresarios

      Annotations:

      • permiten obtener el dinero necesario para ganar liquidez.
2. Componentes de precio

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   • costo total mas la ganancia proyectada,análisis marginal,considerando oferta y demanda,condiciones de competencia de mercado.

1. penetracion.

   Annotations:

   • diseñados para tener precios bajos y excluir la potencial competencia.
2. sociologicos

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   • tratan la respuesta emocional del cliente fomentando ventas elevando precios mejorando rentabilidad y exclusividad.
3. simbolicos

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   • transmite una idea determinada sobre el producto no se rige por oferta y demanda.
4. impares

   Annotations:

   • se realizan pequeños ajustes en la estructura de los precios solo se leen los primeros dígitos del precio minimizando el global.
5. por lineas

   Annotations:

   • se establece para toda una linea de productos dependiendo su especializacíon.
6. profesionales

   Annotations:

   • son precios especializados se relacionan con abogados,médicos, odontólogos etc
7. eticos

   Annotations:

   • es el precio totalmente correcto de un producto o servicio ni caro ni barato.
8. promocionales

   Annotations:

   • se utiliza con un grupo exclusivo de clientes generando motivacíon a la fidelidad.

Annotations:

• competidores,intermediarios,accionistas y trabajadores,proveedores,acreedores,directores departamentales de la empresa,consumidores y usuarios.

1. negociacion de precios

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   • son precios que se basan según las unidades adquiridas y aumentando el volumen  y proyecciones de mercado.
2. descuentos geograficos

   Annotations:

   • se debe tomar la estrategia para el producto eligiendo mercado meta y posicionamiento.
3. objetivos

   Annotations:

   • mayor beneficio a corto y largo plazo,determinar rendimiento de inversíon,mejorar participacíon bloqueando competidores.

1. sociales

   Annotations:

   • de acuerdo a las tendencias del momento ,la moda e idiosincrasia del segmento,
2. politicos

   Annotations:

   • de acuerdo a las leyes tributarias y requisitos legales vigentes
3. tecnologicos

1. costo mas un plus

   Annotations:

   • al costo total se le añade un margen de ganacia.
2. margen flexible

   Annotations:

   • el valor es fijado por el mercado y no intervienen las autoridades,varía de acuerdo a las políticas de la estrategia.
3. precios imitativos o segun la competencia
4. experimentales

   Annotations:

   • mediante estudios de mercado
5. atravez de descuentos y bonificaciones

Annotations:

•  estudia el análisis del equilibrio donde los ingresos son iguales a los costos generales o gastos de produccíon.

Annotations:

• basada en la oferta y demanda determinan produccíon volumen y venta y basados en los costos(costo total,p.v.p,punto muerto,precio mínimo).

1. basados en el costo
   1. costo mas margen
   2. precio objetivo
2. basados en la competencia
3. basados en la demanda

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• son los fines hacia donde se dirige una actividad representan la planeacíon y el camino conservando la participacíon en el mercado estabilizando los precios.

1. beneficio

   Annotations:

   • haciendo énfasis en las propiedades del producto destacando características benéficas.
2. volumen

   Annotations:

   • se relaciona con la masificacíon del producto elevando niveles de proporcíon de ventas.
3. competencia

   Annotations:

   • analizando de cerca actividades de promocíon de la competencia,précios y mercado  generando supervivencia,beneficio,ventas y y status quo.  

1. precio mundial estandar

   Annotations:

   •  la tasa de cambio no se ve reflejada en el precio del mercado meta.
2. doble fijacion de precios

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   • precios se diferencian nacionales y de exportacion (tiene dos enfoques basado en costos y sustentado en el mercado.
   1. metodo costo-plus

      Annotations:

      • se establece el pecio de acuerdo con el costo de produccíon mas la rentabilidad buscada.
   2. costo marginal

      Annotations:

      • considera la variacion en el  costo total de acuerdo a producir una unidad adicional.
3. diferenciado por mercado

   Annotations:

   • se relaciona con factoring o financiamiento de titulos de creditoel importador paga con letras de cambio(pagares)garantizados por el banco central del país importador