LOS PRODUCTOS EN EL MERCADO INTERNACIONAL

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Los productos en el mercado Internacional
Michael Martin
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LOS PRODUCTOS EN EL MERCADO INTERNACIONAL
  1. Definir la estrategia de ventas y distribución
    1. En este proceso estamos influenciados por la estacionalidad de algunos productos o servicios en función del país al que se quiera exportar. Después de tener claros todos estos aspectos podremos aventurarnos a exportar nuestros productos en el extranjero.
    2. Extraer conclusiones de los beneficios y costes que se puedan generar
      1. Se tiene que realizar un informe en el que se vean los costes y gastos que va a generar exportar ese producto o servicio en el extranjero; posteriormente, ver la tabla de posibles beneficios a percibir y ver si finalmente la inversión resulta rentable. En muchos casos se suele prestar atención a otras empresas del sector que hayan realizado acciones similares para valorar la exportación.
      2. Identificar el sector en donde quieres vender los productos
        1. En función del sector en el que se intégrenlos productos, se tendrá que establecer una estrategia más activa o pasiva. No es lo mismo intentar hacerse un hueco dentro del sector alimenticio, ya que está más arraigado a la cultura del país, que introducirse en un sector más tecnológico.
        2. Estudiar el mercado y analizar la competencia que existe
          1. Entender cómo se mueve el mercado del país, la demande de los productos que sean similares a los nuestros y estudiar a la competencia. Encontrar un nicho de mercado supondrá una ventaja para integrar los productos en el nuevo mercado.
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