![]() |
Created by Peter Popel
almost 7 years ago
|
|
Phasenspezifischer Ablauf Anlagengeschäft
Charakteristika Anlagengeschäft
Marketingrelevante Charakteristika im Anlagengeschäft
Auftrags-(Einzel-)Fertigung
Variabilität des Lieferumfangs und Auftragsinhalts
Know-how-Gefälle zwischen Anbietern und Nachfragern
Kooperative Anbietergemeinschaften
Phasenspezifischer Ablauf
Voranfragenphase
Marktpassivität
Marktaktivität
Image
Betreibermodell
Konzepte Anfragenselektion
Angebotsformen
Kontaktangebot
Richtangebot
Festangebot
Qualitative Konzepte
Checklisten
Profilvergleiche
Scoringmodell von Kambartel
Quantitative Konzepte
Regressionsanalyse
Auftragswahrscheinlichkeit
Risikoanalyse
Anbieterorganisation
Generalunternehmerschaft
offenes Konsortium bzw. Anbietergemeinschaft
stilles Konsortium
Preispolitik
Verfahren Preisbildung
closed bid
marktorientierte Preispolöitik:
Competitive Bidding-Modell
kostenorientierte Preispolitik:
Kalkulationsverfahren
Bewertungsverfahren auf Basis eines Mengengerüsts
Bewertungsverfahren ohne differenziertes Mengengerüst
Kilokostenmethode
Materialkostenmethode
Einflussgrößenkalkulation
Grobprojektierungsansatz
Lernansatz
analytischer Lernansatz
Suchkalkulation
nachfrageorientierte Preispolitik:
Preissicherung
nachfrageorientierte Preispolitik:
Arten Preissicherung
Festpreiseinschlüsse
Preisvorbehalte
Offene Abrechnung
Mathematische Preisgleitklauseln
Mitanbieterbezogene Preispolitik
Mitanbieterbezogene Preispolitik:
Faktoren zur Ausprägung des Preisdurchsetzungspotentials
u-bezogene Faktoren
projektbezogene Faktoren
mitanbieterbezogene Faktoren
kundenbezogene Faktoren
konkurrenzbezogene Faktoren
Nutzenorientierte Preispolitik:
Value Pricing
Value Pricing:
dynamische Investitionsrechnung
(Formel)
Rahmenfestlegungen Kaufverhandlungsphase
Verhandlungsteam
Verhandlungsprozess
Verhandlungsobjekte
Bestandteile Anlagenvertrag
unverzichtbare Verhandlungsgegenstände