La cercanía a los socios estratégicos; pues son los que generalmente, establecen las reglas del juego y por lo tanto, la capacidad de negociación se ve menguada y al ser un mercado de demanda ellos colocan las condiciones de entrega, según los INCOTERMS; pues, una regla que usualmente se utiliza es “vendo en mis instalaciones y como en mis instalaciones.”