Quando partimos para as ações de marketing com base na curva de adoção é sempre importante que as estratégias de comunicação e canais para impactar cada perfil no momento certo seja feito de forma bem planejada, pois a bala pode sair pela culatra.

Ao iniciar o seu planejamento, sempre pense que os públicos devem ser impactados de forma linear, dos inovadores até os retardatários, como está sendo apresentado na curva em “S”.

Ok, mas como faço isso na prática? Como sei quem são as pessoas de cada perfil? Bom para isso você deverá primeiro fazer o desenvolvimento das buyer personas do seu produto ou serviço.

Para deixar esse exemplo mais prático, irei utilizar o mercado de games, pois ele é extremamente instantâneo e fará com que você assimile de uma forma mais rápida para aplicar na suas estratégias.

O primeiro estágio do lançamento de um game é atingir os “heavy users” no caso os inovadores, que são pessoas que sempre querem ser os primeiros a testar um novo jogo, estão sempre antenados a novos lançamentos e não se importam em arriscar um investimento de R$ 200,00 e R$300,00 em um game ruim.

O segundo perfil é o momento de ativar os adotantes iniciais que são formadores de opinião, um prático são os influenciadores digitais que fazem resenhas sobre produtos e etc. para um determinado público segmentado.

No terceiro é quando o game começa a se disseminar atingindo os perfis “maioria inicial” e “maioria tardia” que são as pessoas que esperaram uma breve avaliação do jogo para saber se vale a pena adquiri-lo. Como a curva de adoção resume, esse é o estágio onde começará a aceleração das vendas.

E o último são os retardatários que muitas vezes podem adquirir o produto ou não (BERALDO, Flávio).

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Inovação (Módulos) Note on Curva de Adoção da Inovação, created by Nayme Petrus Abi-Abib on 04/04/2018.