Andrea Campos
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Negocios Internacionales Quiz on PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN ALEMÁN, created by Andrea Campos on 13/04/2018.

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Andrea Campos
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PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN ALEMÁN

Question 1 of 20

1

¿La puntualidad es una cualidad importante a la hora de tener una reunión con negociadores alemanes?

Select one of the following:

  • Si, es muy importante

  • No es importante

Explanation

Question 2 of 20

1

¿Cómo debe ser el primer contacto con el negociador alemán?

Select one of the following:

  • Presentándose en la oficina del empresario alemán

  • A través de una llamada telefónica o e-mail.

Explanation

Question 3 of 20

1

¿La visita deberá ser planificada con antelación?

Select one of the following:

  • No es necesario.

  • Si, con un mes de anticipación como mínimo.

  • Con un día antes es suficiente

Explanation

Question 4 of 20

1

¿Cómo debe ser la presentación y trato en una negociación con Alemania?

Select one or more of the following:

  • Se debe hablar de Señor y Señora

  • Se utiliza el titulo profesional

  • Se utiliza el apellido

Explanation

Question 5 of 20

1

¿En qué idioma se debe llevar a cabo la negociación?

Select one of the following:

  • En ingles, y un traductor si es necesario.

  • En alemán preferiblemente.

  • Ambas

Explanation

Question 6 of 20

1

¿En qué lugar se realizan comúnmente las negociaciones y reuniones?

Select one of the following:

  • En la oficina

  • En restaurantes

  • En bares

Explanation

Question 7 of 20

1

¿Es acostumbrado dar regalos entre los negociadores durante la reunión?

Select one of the following:

  • Si, regalos caros y lujosos.

  • No, no se debe dar ningún regalo

  • Si, un regalo que provenga del país del negociador visitante.

Explanation

Question 8 of 20

1

En una negociación, ¿es importante preparar las reuniones para tener argumentos sólidos?

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 9 of 20

1

¿Cuál es la duración de las reuniones cuando va empezando la relación entre los negociadores?

Select one of the following:

  • El tiempo que sea necesario para conocer a fondo al negociador (es)

  • 1 hora máximo

Explanation

Question 10 of 20

1

¿Cuál es el código de vestimenta para una reunión con negociadores alemanes?

Select one of the following:

  • Casual.

  • Informal.

  • Traje con corbata, traje de chaqueta para las mujeres.

Explanation

Question 11 of 20

1

En las citas o reuniones de negocios con alemanes se puede asistir….

Select one of the following:

  • Solo

  • Acompañado (asistente)

Explanation

Question 12 of 20

1

¿Se entregan tarjetas de presentación?, y si es así ¿en que momento ocurre?

Select one of the following:

  • No se entregan tarjetas de presentación.

  • Si, se intercambian al inicio.

  • Si, al final de la reunión.

  • No, a menos que el negociador alemán lo requiera.

Explanation

Question 13 of 20

1

Al final de las reuniones, los alemanes suelen dar para mostrar satisfacción por los acuerdos alcanzados

Select option below to complete the highlighted text

    un golpe con los nudillos en la mesa
    un abrazo y un apretón de manos
    regalos de su país

Explanation

Question 14 of 20

1

¿Debe prepararse una agenda con los temas a tratar en cada reunión y atenerse estríctamente a ella?

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 15 of 20

1

Los temas favoritos de conversación son...

Select one or more of the following:

  • los hobbies, los lugares de vacaciones y las bebidas alcohólicas.

  • Caza, pesca y naturaleza

  • No les gusta conversar durante la negociacion

Explanation

Question 16 of 20

1

¿Qué tipo de artículos o servicios son los que prefieren los alemanes para comercializar?

Select one or more of the following:

  • Prefieren artículos o servicios de calidad, que artículos baratos.

  • Para ellos es más importante el precio.

  • Un balance entre precio y calidad

Explanation

Question 17 of 20

1

Los acuerdos finales deben ser…

Select one of the following:

  • Acordados solo por la palabra

  • Enviados por correo electrónico

  • Reflejados en un contrato y firmados

Explanation

Question 18 of 20

1

Los temas de conversación que se deben evitar son:

Select one of the following:

  • Religión, la segunda guerra mundial, política

  • Futbol, gastronomía, la cerveza

  • Todas las anteriores.

Explanation

Question 19 of 20

1

¿Cómo es la actitud de los negociadores alemanes durante la reunión?

Select one of the following:

  • Son firmes en sus decisiones

  • No expresan lo que realmente quieren

  • Son muy indecisos a la hora de negociar

Explanation

Question 20 of 20

1

¿Cúales son las formas de comunicación entre los negociadores antes y después de las negociaciones?

Select one of the following:

  • Correo y teléfono

  • Videoconferencias

  • Cartas

Explanation

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