Ausrichtung in folgende Bereiche möglich:

- Entwicklungsrichtung

Wachstumsstrategie

Stabilisierungsstrategie (bei allg. schlechter Marktsituation, wenn Großkunden verloren, allg. sinkender Nachfrage an

dem Produkt)

Schrumpfungsstrategie (= Konsolidierungsstrategie, Bei Mehrsparten UN -> Einen Teil aufgeben um den Rest zu retten)

- Zielmarktbearbeitung

Undifferenzierte Marktstrategie ( Gleiche Produkte mit gleichem Pricing, gleichem Vertriebswegen mit gleicher Werbung z.B.

Coca Cola = Ein M-Mix für das ganze UN)

Differenzierte Marktstrategie ( Zielgruppe, Märkte-Anpassung, Auf versch. Märkten werden versch. Strategien angewendet,

Marktsegmentierung = Unterteilung des Gesamtmarktes in versch. Teilmärkte, i.d.R. nach

Verwendungsgewohnheiten) z.B Milka Lutscher oder Beißer)

***Voraussetzungen für Marktsegmentierung:

- Teilmärkte sind:

- Intern möglichst homogen (alle Mitglieder einer Zielgruppe müssen gleich sein)

- Zueinander möglichst heterogen (Zielgruppe untereinander muss möglichst verschieden sein)

Konzentrierte Marktstrategie ( Konzentration auf nu einen Marktteil z.B Rolex: macht am meisten für Reiche Sinn, Normale

Leute dürfen aber genauso kaufen, bekommen nur keine gezielte Werbung = Werbung nur

für A-Kunden)

- Produkt-Markt-Kombination -> Ansoff-Matrix

Marktdurchdringung-, (Alte Märkte, Alte Produkte)

Marktentwicklung-, (Neue Märkte, Alte Produkte)

Produktenwicklung-, (Alte Märkte, Neue Produkte)

Divesifikationsstrategie (neue Märkte, neue Produkte)

- Wettbewerbsvorteil -> Wettbewerbsvorteile nach Porter

Strategie der Kostenführerschaft (der billigste)

Differenzierungsstrategie (Produkte und Servicedienstleistungen sind bei dieser Strategie gekennzeichnet durch eine
klare Unique Selling Proposition, die sich deutlich vom bestehenden Angebot am Markt
unterscheidet.)

Konzentrationsstrategie (Bei dieser positioniert sich ein Unternehmen innerhalb eines spezifischen Teil- oder
Nischenmarktes. Auch hier entweder durch Differenzierung oder Kostenführerschaft.)

- Kunden (Marktstimulierung)

Präferenzstrategie (Beste Qualität)

Preis-Mengen-Strategie (Niedrigster Preis)

- Verhalten gegenüber Konkurrenten/Absatzmittlern

Umgehungsstrategie

Anpassungsstrategie

Konfliktstrategie

Kooperationsstrategie

- Räumlicher Absatzmarkt/Marktareal

lokale-,

nationale-,

internationale Absatzstrategie

	Created by Sarah Rupprecht about 6 years ago

Marketing (Kapitel 1) Slide Set on Marketing: 1.0 - 1.3 Marketingplanung, created by Sarah Rupprecht on 16/09/2018.