En la matriz crecimiento-cuota de mercado (enfoque BCG) un negocio que se encuentre en el cuadrante de Interrogante se caracteriza por:
No consume mucho efectivo por estar en un mercado de crecimiento lento.
Son generadores de liquidez por tener alta cuota de mercado.
Consumen mucho efectivo por estar en mercado de rápido crecimiento.
No generan liquidez por tener baja cuota de mercado.
Ante un negocio tipo perro que cuenta con escasa cuota relativa de mercado ¿Qué estrategia se llevaría a cabo?
Penetración en el mercado.
Integración.
Cosechar.
Desinvertir
Dentro de los modelos de diagnóstico estratégico, el enfoque McKinsey- General Electric, lo podíamos clasificar en el grupo de:
Instrumentos de ayuda al análisis de la cartera UEN
Modelos financieros
Otros modelos
Modelos no financieros
En cuanto a la matriz crecimiento-cuota de mercado (BCG), elija la respuesta correcta:
Un inconveniente es que los datos numéricos que aparecen proceden de apreciaciones objetivas pero también de apreciaciones subjetivas
Los movimientos financieros de la empresa se relacionan con la situación de mercado
Las empresas prefieren productos interrogantes ya que por ser su tasa de crecimiento alta son muy rentables.
El principal competidor de una empresa siempre va a ser el líder de su segmento.
Imagine que es la empresa Harley- Davidson, ¿Cuál de las siguientes estrategias considerarías como idónea en función del área de la matriz en la que se encuentra el negocio identificado con un círculo rojo?
Selección oportunista. Seleccionar aquellos negocios que posean un potencial de crecimiento mayor para invertir y mejorar su posición.
Inversión y crecimiento selectivo. Proveerlos de suficientes fondos para que mantengan e incluso superen su posición.
Cosechar a través de tácticas visibles. Se considerará explícitamente la salida del mercado.
Selección protectora. No es aconsejable la asignación de recursos procedentes de otros negocios.
En la matriz crecimiento-cuota de mercado mi empresa tiene una UEN posicionada como estrella siendo su cuota de mercado 1,04 y su sector está creciendo mucho. Además, tiene dos productos perro con cuota de mercado 0,55 y 0,47. ¿Qué estrategia sería más fácil?
Invertir los recursos que genera el producto estrella en los dos productos perro para aumentar su cuota de mercado
Invertir en el producto estrella más recursos para aumentar su cuota de mercado
Invertir en el producto perro con cuota 0.55 para aumentar su cuota de mercado
Invertir en el producto perro con cuota 0.55 en caso de que el crecimiento del sector está por encima de la media, para aumentar su cuota de mercado
Cuando una empresa posee un producto estrella, ¿Qué tipo de estrategia debe de seguir la empresa para que continúe siéndolo?
La empresa no necesita grandes inversiones, puesto que es un buen producto y su tendencia es continuar siéndolo.
Al ser un producto de este tipo no necesita una gran inversión, puesto que genera mucha liquidez y su tasa de crecimiento es alta.
La empresa debe de proteger la cuota de mercado de este producto, reinvirtiendo los beneficios para mejorar su calidad y/o reducir el precio
Es un producto que genera poca rentabilidad, pero como tiene una gran tasa de crecimiento y cuota de mercado, necesita que inviertan mucho en él.
¿Qué estrategia sería más conveniente para un Producto localizado en el cuadrante de Producto Vaca en la matriz de la Boston Consulting Group?
Hacer las inversiones necesarias para mantenerse como líder en el mercado.
Volver a invertir los beneficios generados
Minimizar costes
Maximizar los flujos de caja
La curva de experiencia dentro del enfoque de la Boston Consulting Group pretende conseguir una disminución de los costes a medida que la producción va acumulándose. Por lo tanto, si nos encontramos ante una cuota de mercado relativa baja esto supondrá:
Una posición oligopolística
Una desventaja en costes y una baja rentabilidad
La eliminación de una UEN.
Una dificultad a la hora de crecer.
Seleccione la afirmación correcta.
En los productos estrella sus estrategias están basadas en proteger la cuota de mercado mediante la reinversión de los beneficios
En los productos vaca sus estrategias están basadas en centrarse en un segmento concreto del mercado y seguir una estrategia de minimización de costes y maximización de los flujos de caja.
En los productos interrogantes su estrategia es realizar una fuerte inversión de recursos con objeto de ampliar su tasa de crecimiento del sector.
En los productos perro o desastre sus estrategias están basadas en una fuerte inversión de recursos para ampliar la participación del mercado.
Los pasos a seguir en el estudio de una UEN según el enfoque de la matriz atractivo-competitividad:
1)Definición de las UEN, 2)Identificación de los factores relevantes, 3)Evaluación y ponderación de los factores relevantes, 4)Posicionamiento de las UEN en la matriz, 5)Recomendaciones estrategias.
1)Identificación de las UEN, 2)Ponderación de los factores relevantes, 3)Evaluación de los factores relevantes, 4)Posicionamiento de las UEN en la matriz, 5) Estudio de resultados.
1)Definición de las UEN, 2)Identificación de los factores relevantes, 3)Evaluación de los factores relevantes, 4)Posicionamiento de las UEN en la matriz, 5)Recomendaciones estrategias 6) Estudio de resultados.
1)Identificación de las UEN, 2)Ponderación de los factores relevantes, 3)Evaluación de los factores relevantes , 4)Posicionamiento de las UEN en la matriz, 5) Estudio de resultados, 6) Elección de estrategias.
En qué unidad estratégica de negocio, se tiene una baja cuota de mercado y además consumen mucho efectivo para mantenerse en este mercado:
Negocios interrogante
Negocios estrella
Negocios vacas lecheras
Negocios perros o desastre
En la Matriz Atractivo- Competitividad:
la variable atractivo del mercado mide las fortalezas y debilidades del mercado
la variable atractivo del mercado mide las oportunidades y amenazas del mercado
la variable competitividad de un producto mide las oportunidades y las amenazas de un producto
los ejes son tasa de crecimiento del mercado y competitividad de un producto
En la matriz atractivo – competitividad, un negocio que posea un atractivo del mercado alto y una posición competitiva fuerte, ¿cuál sería la mejor estrategia a seguir?
Esfuerzo en inversión y crecimiento
Selectividad
Selección oportuna
Inversión y crecimiento selectivo
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