Si un Cliente entra en la oficina tras ver una buena oferta su primera pregunta REAL cual seria :
Esa vivienda de 100.000 euros.. ¿ En cuanto se puede quedar ?
¿ Se puede pagar con algo de B-arcenas ?
¿ La podemos escriturar mañana mismo en este precio que publica ?
Ninguna de las Tres anteriores
El Agente encargado de Mostrar la Vivienda al Comprador debe ser siempre:
El mas Antiguo de la Empresa
El Agente que mejor cierra en la Oficina
El mas Simpático de la empresa.
Ninguno de los tres anteriores.
Al Comprador que atendíamos en 2005 si nos pedía 100% de Financiación , mas Gastos , mas 10.000 para comprar un coche .
Le atendíamos y le conseguíamos todo ese dinero
Le expulsábamos de la Oficina por Loco.
Le aconsejábamos que no hiciera eso y que ahorrara un par de años para no estar tan endeudado.
Dos de las tres respuestas anteriores.
El Estilo de Negociación ha cambiado en estos 5 últimos años .
Si, totalmente
No, siempre es el mismo
Nunca Negocio.
La Negociación es una artimaña de los Compradores.
El Agente con el Rol de Cerrador debe haber acompañado al Comprador a la Visita tras...
Ser especialmente Simpatico
Haber provocado Emotividad
Haber entregado el 100% de la Información que le pedía el Comprador.
Ninguna de las tres anteriores
¿ El comprador que entra en la Oficina llega en ESTADO de..?
Completo relax y abierto a cualquier propuesta que le ofrezca su Agente .
Con un Rango de Experto Inmobiliario que le damos los Agentes, tras haber vendido 1 casa en su vida .
Las otras tres respuestas a la vez.
No se lo que es un Comprador desde hace meses
Si un Comprador viene a ver el Castillo con Dossieres de otros Castillos en la Mano..¿ Viene con ganas de Comprar ?
No, solo viene a mirar.
Si.
No me fío de esa gente que colecciona publicidad .
Me da igual, yo no uso Dossieres..
Si un Comprador dice que viene un Sábado por la tarde a visitar el Castillo..
No atendemos Sábados por la tarde a nadie, lo puede ver también el Lunes, si quiere.
Es un posible y cierto Comprador.
Los Sábados nadie reserva viviendas en este Reino.
Lo mejor es que se lo enseñe el Príncipe en persona, queda mas personal y tal.
Para ser un RealTOP debes saber que la Negociación Duradera la tienes con :
El Comprador
El Vendedor
Con los dos a la vez.
Ninguna Negociación es duradera
Si el Príncipe no te deja el Castillo en Exclusiva Compartida a Precio cerrado se enfrenta a:
Precio en el Mercado Prostituido
Dictadura del Comprador
Mejor sin Exclusiva para que hayan mas posibles Compradores .
La Dictadura del Mercado.
Si un Comprador me habla del mal estado las Ventanas y las Puertas del Castillo ..
Le rebajo 3.000 euros para que las pueda cambiar y no me ponga mas objeciones.
Le rebato una a una sus objeciones y le demuestro que las puertas y ventanas no están tan mal.
No entro en esos temas , le digo que no he visto el Castillo y que si esta en ese precio sera por algo.
Le ofrezco visitar otra vez el castillo el Sábado por la tarde.
Si al final un Comprador te reserva el Castillo , tus honorarios los cobraras:
Días después de la escrituracion ante Notario.
El mismo día de la firma en Notaria
En el momento en que pones de acuerdo en un Contrato al Comprador y al Vendedor.
Hablar de dinero es de mala educación, lo mejor es cobrar cuando todo este tranquilo .
El creador de los pisos a 40.000 en el Reino de España ha sido:
El Yayoflauta estafado por La Banca
La Banca
El Sareb creado para la Banca
La Ley de la Oferta y la Demanda
El mes bueno en la Agencia es :
Ese mes en el que se han vendido 10 viviendas
Ese en el que ha Captado 10 buenas viviendas en Exclusiva
El mes que se va de vacaciones el Gerente.
El mes de Marzo.
Es una ley NO escrita que cuando un Comprador va a la Agencia intenta:
Las tres cosas anteriores
Tocar la moral al Gerente.
Bajar el Precio de la Vivienda que le interesa.
Llevarse un buen puñado de caramelos y bolígrafos.
El que pone el precio a la vivienda en el Reino es :
Las tres respuestas anteriores.
El Analista de un Banco desde un despacho de una ciudad a 500 km.
Un señor de Bélgica.
Rajoinin III, el Presidente del Reino de España
Una Operación inmobiliaria es algo para ganar dinero
Estoy de acuerdo.
No estoy de acuerdo.
No estoy de acuerdo pero ..¿ Donde esta esa Operación '
Una Operación Inmobiliaria no debe ser solo para ganar , a veces también perder .
El Banco que te da viviendas Financiadas 100% y no te financia las otras :
Te estimula para vender mas .
Te quita una parte del pastel
No lo se, nunca vendo esas cosas.
Ya nos se financia 100%
Rajoinin III es un Gran estadista por :
Promover un Mercado Inmobiliario estable
Promover un Mercado Inmobiliario Inestable pero divertido.
No sabe lo que promueve .
Yo soy de Podemos, lo siento.
Etica Inmobiliaria es :
Facturar con un margen respetable
Facturar con un margen excesivo
Facturar mucho para repartir a los pobres.
Facturar poco.
El porcentaje de Compradores que van a tu Agencia de farol es:
Cerca del 90%
Mas del 50%
No se lo que es un Comprador, solo tengo amigos .
Manos del 30%
Lo Primero que debe ver un Agente Inmobiliario cuando se levanta de la cama es:
El Euroibor
El Tiempo
Las dos cosas anteriores
Un agente inmobiliario tiene cosas mas interesantes que ver.
Una Valoración de una Vivienda debe ser ..
Muy resumida para no confundir al Cliente, una hoja máximo.
Un amplio informe, de unas 10/15 paginas, para que pese en la mano.
Lo mejor es decírselo de palabra para una perfecta comunicación verbal y no verbal.
El Vendedor nunca debe saber el Valor Real de su vivienda, porque si lo supiera nunca nos firmaría el Mandato.
Los Honorarios Inmobiliarios se ganan ..
Cuando abres la Oficina.
Cuando haces la Factura
Cuando te camelas al Cuñado Experto o a la Suegra Avalista que acompaña muchas veces al Comprador.
Yo no facturo Honorarios, solo cobro Comisiones.
!! Esta es mi Oferta !! Lo tomas o lo dejas !!
Es un Farol del Comprador.
Es una Falta de respeto a mi labor.
Es un Punto de Arranque
Lo dejo y paso a atender a otro Cliente.
En la Vivienda, el posible Comprador dice: " Me lo quedo pero ... ¿ Me lo rebajarías un 10% ? "
Vamos ahora mismo a la Oficina a Firmar el Contrato.
No se, la vivienda no es mía. ¿ Dispones de 3.000 euros en este momento para preparar la Oferta en la Oficina ?
Lo mejor es que espere a que le enseñe las dos ultimas viviendas que tengo a su disposición.
¿ Como ? ¿ Que la quiere ? ¿ esta seguro ? A mi la que hemos visto antes me gustaba mas ..
Un Comprador pone 3.000 euros en la mesa para ofertar por una vivienda .Pero quiere un 30% de descuento y piensas....
"Por aquí no vayas porque por aquí no hay casa "
¿ Que día me vendría bien escriturar para que no me interfiera la partida de golf ?
¿ Donde esta el agente que le acompaño a la visita y que lo ha filtrado..? Que lo voy a matar...
Ahora mismo llamo al Vendedor y le hago el Cierre Farruquito.
Un Comprador que acaba de ver la vivienda, al sentarse en tu despacho a negociar, pone a caldo la casa que hace un momento le gustaba..
Le dejas 5 minutos que la ponga a caldo y callas hasta que termine.
Le rebates una a una las objeciones , demostrando así que conoces perfectamente la vivienda y que eres un gran profesional.
No hablas jamas del producto , porque no lo conoces, y le repites las veces que haga falta que con ese precio es normal que tengas que hacer esos arreglos ...
Le das la razón porque " El Cliente Siempre tiene la Razón..."
¿ CUANTAS DIFERENCIAS HAY ENTRE TU CASA Y LAS DEMÁS ?
SOLO TRES : TAMAÑO - ZONA -ESTADO
NO HAY MUCHAS DIFERENCIAS
EL TAMAÑO Y EL ESTADO
LA DIFERENCIA PRINCIPAL LA MARCA LA ZONA.
QUE ES EL HOME STAGING
LA VERSIÓN MODERNA DE " NO SEA GUARRO Y LIMPIE EL PISO DE UNA VEZ, CABALLERO "
UN MODELO DE SOFÁ CAMA
UNA PUESTA A PUNTO DE UN EDIFICIO PARA LA VENTA
UN CURSO DE VENTAS AMERICANO.
EL CLIENTE QUE ENTRA EN TU OFICINA ACABA DE LLEGAR DE COMPRAR UNAS CAMISAS EN EL CORTE INGLES Y :
TAMBIÉN ALLÍ HA PEDIDO DESCUENTO
ALLÍ NO HA PEDIDO DESCUENTO PORQUE LE DA MIEDO EL VENDEDOR
NORMALMENTE SOLO DISCUTE PRECIO EN LAS INMOBILIARIAS.
NO SE QUE ES EL CORTE INGLES Y LO QUE ES UN CLIENTE
CUANDO PONES UN CHOLLO /OCASIÓN/PISO CHAPA EN EL MERCADO :
EL COMPRADOR SOLO TE BUSCA A TI COMO AGENTE.
NO TE BUSCA A TI, SOLO AL PRODUCTO.
EL COMPRADOR DE OCASIÓN ES UN COMPRADOR FIEL Y SEGURO DE LO QUE QUIERE.
NO HAY CLIENTES DE OCASIÓN , SOLO CLIENTES .
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