Alumno: Ramiro Hernandez García LAE 602 Materia: Tácticas de la negociación Docente: Gilberto Ramírez Chevez
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El proceso introductorio
El tono de la negociación
Las preguntas tendenciosas
Resolución tentativa.
La renuencia
La presión
Equiparación
Evasión.
Bloqueo
Distracción
Paciencia
Extrapolación
Igualación
Fintar.
La presión
Pequeñas peticiones
