Definition Ziel:

Definition Sachziel

Definition Formalziel

Zentrale Befunde der empirischen Zielforschung

Identifikation von Zielbeziehungen

Aufbau einer Zielhierarchie

Marketingziele:

⁃ Ökonomische Marketingziele:

⁃ Psychographische Marketingziele:

⁃ Kernproblem: von Marketingzielen

Operationalisierung von Zielen:

Zielerreichung erst kontrollierbar,

Ermittlung von wertorientierten Zielvorgaben auf Basis von Rediualgewinnen: wie?

EVA

wacc

Was ist EVA?

Balanced Scorecard - Grundmodell-

Bereiche des BSC

BSC

Beispielhafte Ursache-Wirkungskette

Kundenbindung als zentrales Marketingziel
⁃ Anbieterbezogene Sichtweise der Kundenbindung:

Kundenbindung als zentrales MarketingziNachfragerbezogene Sichtweise der Kundenbindung:el

Wirkung der Kundenbindung auf Oberziele des Unternehmens:

Marketing-Basisstrategien =

Marketing-Basisstrategien im Überblick: 3 Strategien

Kundenorientierte Strategien

Marktfeldstrategien

Welche Marktfeldstrategien gibt es?

Marktstimulierungsstrategie

Marktparzellierungsstrategie

Marktparzellierungsstrategie

Marktarealstrategien

Konkurrenzorientierte Strategien =

Konkurrenzorientierte Strategien =

Konkurrenzorientierte Strategien : Differenzierung

Konkurrenzorientierte Strategien : 2) Umfassende Kostenführerschaft

Konkurrenzorientierte Strategien : 3) Konzentration auf Schwerpunkte (Fokussierung=

Hybride Wettbewerbsstrategien:

Outpacing- Strategie

NETZWERKARRANGEMENTS (NWA) ALS UNTERNEHMENSÜBERGREIFENDE STRATEGIEN ---Strategische Allianz als horizontales NWA ---

NETZWERKARRANGEMENTS (NWA) ALS UNTERNEHMENSÜBERGREIFENDE STRATEGIEN ---Strategische Allianz als vertikales bzw laterales NWA ---

Efficient Consumer Response (ECR) als Beispiel für ein vertikales NWA (I)

4 Basisstrategien von ECR

Basisstrategie von ECR : (1) Effizienter Warennachschub (Supply Chain Management)

Basisstrategie von ECR: ⁃ (2) Effiziente Sortimentsgestaltung (Category Management)

Basisstrategie von ECR: ⁃ (3)Effiziente Verkaufsförderung (Category Management)

Basisstrategie von ECR: ⁃ (4)Effiziente Produktinnovation und -einführung (Category Management)

Geschäftsmodelle im Electronic Business
⁃ 2 Hauptströmungen?

Kategorisierung von Produkten und Dienstleistungen im Electronic Business

4 C net business Modell

4 s net business model

Definiere und operationalisiere Marketingziele

⁃ Ordne die Marketingziele sowie Interpretiere die Grundüberlegungen beispielhafter Zielsysteme

⁃ Formuliere und konkretisiere am Beispiel kundenorientierte, konkurrentenorientierte sowie unternehmensübergreifende Basisstrategien des Marketing

⁃ Nennen und erläutern Sie kurz die Strategieoptionen der Marktarealstrategien!

⁃ Erläutern Sie den Kern des Konzepts der Outpacing-Strategie.

⁃ Nennen Sie die Merkmale eines strategischen Netzwerks als vertikales bzw. laterales Netzwerkarrangement!

⁃ Nach welchen Merkmalen lassen sich Produkte und Dienstleistungen im Electronic Business kategorisieren?