Las 5 fuerzas de Porter

Poder de negociación de los clientes.
Los clientes son quienes compran los bienes y servicios que ofrece una organización, sin ellos una compañía no sobreviviría. Los clientes son importantes para una organización por razones distintas al dinero. Los clientes pueden exigir precios más bajos, mejor calidad, productos específicos o mejor servicio.Por lo general cuando existen menos compradores, la capacidad de negociación de los clientes es mayor, ya que al no ver tanta demanda pueden hacer ciertas exigencias.El poder de negociación de los clientes aumenta cuando:
-No hay diferenciación en los productos.
-Los consumidores están bien informados sobre los productos y costos de los vendedores.
-Existencia de producto sustituto.
-Los vendedores enfrenta una reducción en la demanda.
El análisis del poder de negociación de los clientes es importante porque permite diseñar estrategias que reduzcan su poder de negociación, captar un mayor número de clientes y reforzar la lealtad hacia el producto. Algunos ejemplos de las estrategias que se realizan son:
-Buscar una diferenciación en los productos.
-Ofrecer mayores servicios de postventa.
-Ofrecer mejores garantías.
-Aumentar la comunicación con el cliente.

Poder de negociación de los proveedores
Las organizaciones adquieren productos de su ambiente y luego los convierten en nuevos productos o servicios para vender. Los proveedores son quienes proporcionan los recursos necesarios para la producción, es por ello que cuentan con un poder dentro de la industria que les permite aumentar sus precios y ser menos concesivos. Mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su poder de negociación.El poder de negociación de éstos aumenta cuando:

-Existen pocas materias primas sustitutas.

-El costo de cambiar de una materia prima a otra es muy alto.

-Las empresas realizan compras con poco volumen

El análisis del poder de negociación de los proveedores permite diseñar estrategias con el objetivo de reducir su poder de negociación y así lograr mejores condiciones. Algunos ejemplos de estas estrategias son:

-Producir la materia prima que uno necesita.

-Realizar alianzas estratégicas con los proveedores que permita reducir costos de ambas partes.

Amenaza competidores nuevos

Los nuevos participantes en una industria compiten con las compañías ya establecidas. Sin embargo entrar a un mercado no es algo sencillo ya que se encuentran ciertas barreras de entrada; entre ellas la falta de experiencia, la gran necesidad de capital, falta de canales de distribución, saturación del mercado, la lealtad de los consumidores hacia determinadas marcas, entre otras.En ciertas ocasiones algunas empresas logran entrar fácilmente a un mercado ya que ofrecen productos de mayor calidad que la competencia existente o porque ofrecen precios más bajos.Analizar la amenaza de entrada de nuevos competidores permite estar atento a su ingreso y así formulas estrategias que permitan fortalecer las barreras de entrada. Por lo general las estrategias que se utilizan para reforzar las barreras de entrada son: aumentar la calidad del producto, reducir el precio, aumentar la publicidad y aumentar los canales de venta.

Amenaza de productos sustitutos

Los adelantos tecnológicos y la eficiencia económica son algunas de las formas en las que las compañías pueden desarrollar sustitutos para productos existentes.La existencia de productos sustitutos suele establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto. Los productos sustitutos entran fácilmente en una industria cuando:
-El precio del producto sustituto es menor al producto existente.
-El producto existente tiene poca publicidad.
-No hay lealtad por parte de los consumidores.
-El costo de cambiar de un producto a otro sustituto es bajo.
El análisis de la amenaza de ingreso de productos sustitutos permite realizar estrategias diseñadas a impedir el ingreso de empresas que vendan dichos productos, o en todo caso que permitan hacer competencia.

Rivalidad entre competidores
La rivalidad entre competidores es el resultado de las cuatro fuerzas anteriores. Cuando las organizaciones compiten por los mismos clientes e intentan ganarse una participación del mercado a expensas de otros, todos deben de reaccionar u anticiparse a las acciones de la competencia. Esto genera la rivalidad entre empresas que ofrecen el mismo tipo de producto. La rivalidad entre competidores aumenta cuando: existe poca diferenciación en los productos, los consumidores cambian de marca fácilmente, la reducción de precios es común, la demanda del producto disminuye y los costos fijos son altos.Analizar la rivalidad entre competidores permite comparar las ventajas competitivas de la organización con las de la competencia y así formulas estrategias que permitan superarla

	Created by fer.garcia about 9 years ago

Entorno de la empresa por medio de un analisis interno, externo y competitivo

Analisis interno, externo y competetitivo