Motivación:
Trata de identificar y comprender los procesos y contenidos afectivos y cognitivos que orientan el comportamiento de las personas.

Motivos Biológicos:
Son carencias del organismo, producto de ciertos estados de privación y tienden a satisfacer necesidades fisiológicas.

Motivos Sociales:
Son necesidades aprendidas , que se desarrollan en el contacto con otras personas con alta motivación de logro.

Frustración:
Es la insatisfacción a la hora de no lograr una meta, creando así un estado de ánimo en la cual se enceuntran los sentimientos de tristeza, decepción y desilusión que esta misma provoca.

Conflicto:
Es una fuente de tensión y ansieda y aparece cuando algo interfiere en el intento de alcanzar una meta.

Confictos según Kurt Lewin

Atracción-atracción:
Es cuando nos sentimos atraídos por dos objetivos que se excluyen mutuamente.

Evitación-evitación:
Vivimos situaciónes las cuales tenemos que elegir cual va a ser la que nos va a afectar más.

Atracción-evitación:
En esta se pueden presentar entre un buen objetivo o elegir un objetivo que nos podrá ayudar.

Doble conflicto de atracción-evitación:
Se produce cuando el sujeto se encuentra ante dos objetivos con valencia positiva o negativa.