Each question in this quiz is timed.
- Segundo a técnica de SPIN Selling, essa pergunta se encaixa em qual etapa?
"Entendo. Mas, para quando você pensa em resolver esse problema de prontuário de papel e aumentar a segurança dos dados?"
Problema
Situação
Implicação
Necessidade (de solução)
Perguntas de implicação também servem como estratégia de medo, pois com perguntas de implicação, o vendedor consegue instigar o medo no cliente baseado no problema que foi relatado.