Edward Samir Zúñiga Dorado
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Quiz primer corte

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Edward Samir Zúñiga Dorado
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Quiz Primer Corte Negociación

Quiz Primer Corte Negociación

Question 1 of 6

1

De acuerdo al siguiente concepto relacionado con la declaración o creación de valor:

Identificamos antes dos tipos de situaciones interdependientes: de suma cero y de suma no
cero. Las situaciones de suma cero o distributivas son aquellas donde sólo cabe un ganador,
o donde las partes intentan obtener la cuota o segmento más grande de un recurso limitado,
como una cantidad de materias primas, dinero, tiempo y demás. En contraste, las situaciones
de suma no cero, integradoras o de ganancias mutuas, son aquellas donde muchas
personas pueden lograr sus metas y objetivos.
De acuerdo a lo enunciado anteriormente responda: ¿Cuál es la principal diferencia entre una negociación distributiva y una negociación integrativa?

Select one of the following:

  • En una negociación distributiva, ambas partes buscan maximizar sus propias ganancias, mientras que en una negociación integrativa, buscan maximizar los beneficios mutuos.

  • En una negociación distributiva, se busca una solución de compromiso, mientras que en una negociación integrativa, una parte cede por completo a la otra

  • En una negociación distributiva, ambas partes buscan minimizar sus pérdidas, mientras que en una negociación integrativa, buscan minimizar los riesgos

Explanation

Question 2 of 6

1

¿Cuál de las siguientes situaciones es un ejemplo de conflicto intragrupal?

Select one of the following:

  • a) Dos empresas compiten por una licitación para un proyecto.

  • b) Un equipo de fútbol tiene desacuerdos internos sobre la estrategia de juego.

  • c) Dos amigos tienen una discusión acalorada sobre política.

Explanation

Question 3 of 6

1

La estructura de la interdependencia moldea las estrategias y tácticas que emplean los negociadores, en una situación distributiva los negociadores suelen emplear estrategias y tácticas de ganar-perder, es decir se declara un valor y se hace todo lo necesario para reclamar esa recompensa. En una situación integradora los negociadores deben emplear estrategias y tácticas de ganar-ganar, es decir se crea un valor y se debe hallar un modo para que las partes puedan cumplir sus objetivos

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 4 of 6

1

En la negociación distributiva, los recursos son limitados y se busca maximizar ganancias individuales, en la negociación integrativa, se busca maximizar beneficios mutuos a través de la cooperación y la búsqueda de soluciones creativas.

Select one of the following:

  • True
  • False

Explanation

Question 5 of 6

1

Imagina que estás comprando un automóvil usado. El vendedor tiene un precio fijo en mente, pero tú quieres pagar menos. ¿Qué tipo de negociación estás enfrentando?

Select one of the following:

  • Distributiva (Suma cero)

  • Integradora (Suma no cero)

Explanation

Question 6 of 6

1

Tienes un compañero de trabajo con habilidades complementarias a las tuyas, se presenta la posibilidad de trabajar juntos en un proyecto en el que ambos puedan contribuir con sus fortalezas. ¿Qué tipo de negociación representa esta situación?

Select one of the following:

  • Distributiva (Suma cero)

  • Integradora (Suma no cero)

Explanation

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