Las negociaciones ocurren por varias razones: * ❌ cómo ❌ o dividir un recurso ❌ * ❌ algo ❌ que no puede ser realizado ❌ * Resolver un ❌ o ❌ entre las ❌
La negociación se puede entender metodológicamente como: “forma de toma de decisiones en la que dos o más partes hablan entre sí en un esfuerzo por resolver sus intereses similares donde casi que hay consenso”.
Seleccione las Caracteristicas básicas que correspondan a una situación de negociación:
Hay dos o mas partes
Hay un conflicto de necesidades y deseos entre dos o más partes
Las partes negocian por decisión propia
El proceso de dar y recibir es fundamental para definir la negociación misma
Las partes prefieren negociar y buscar un acuerdo en vez de luchar abiertamente
Una negociación exitosa implica administrar lo tangible y también resolver lo intangible
Ninguna de las anteriores
Los tipos de interdependencia afectan los resultados-Suma cero Suma Sinergica( Suma cero, Suma Sinergica ) o distributiva, ganancias mutuas o suma no cero Suma total( suma no cero, Suma total ) o integradora
La negociación es un proceso que se transforma con el tiempo a esto se le conoce como:
Debilitamiento
Cesión
Ajuste muto
Cuando una parte acepta un cambio en su propia posición, realiza una:
Casación
Concesión
Recesión
Son los dos dilemas del ajuste mutuo: * El dilema de la ❌: ¿Cuánta verdad revelar a la otra parte? * El dilema de la ❌: ¿Cuánto deben creer los negociadores de lo que les dice la otra parte?
En las situaciones integradoras, los negociadores deben emplear estrategias y tácticas de ganar-ganar. El propósito de la negociación es:
Agregar valor
Crear un valor
Propuesta de valor
La estructura de la interdependencia moldea las estrategias y tácticas que emplean los negociadores
En la interdependencia donde se debe hacer todo lo necesario para reclamar la recompensa, ganar la cuota más grande u obtener el segmento más grande posible, se
Crea valor
Declara el valor
Genera valor
Los conflictos se pueden definir como un “marcado ❌ u oposición de ❌, ideas y demás”, e incluyen “la ❌ de interés percibida, o la noción de que las ❌ actuales de las partes no se pueden ❌ al mismo ❌”
¿Cuál de las siguientes situaciones NO representa un tipo de conflicto mencionado anteriormente?
a) Dos compañeros de trabajo que tienen opiniones diferentes sobre cómo abordar un proyecto.
b) Una persona que está luchando internamente para elegir un menú en un restaurante.
c) Dos equipos de fútbol compitiendo en un torneo.
d) Un grupo de amigos que están organizando un viaje juntos y tienen diferentes preferencias de destino.
En el modelo de intereses dobles se pueden identificar cinco (5) estrategias principales para la administrción de conflictos, cuáles son:
Caso: Imagina que eres el líder de un equipo de proyecto en una empresa. Dos miembros de tu equipo tienen ideas muy diferentes sobre cómo abordar una tarea crucial para cumplir con el plazo de entrega.
Pregunta: ¿Qué estrategia de manejo de conflictos sería más apropiada en esta situación?
a) Resolución de Conflicto
b) Luchar
c) Ceder
d) Aveniencia
Caso: Imagina que eres un diplomático involucrado en la negociación de un tratado de paz entre dos países vecinos que han estado en conflicto durante décadas. Ambos países tienen demandas y preocupaciones significativas.
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