Test nº3 INSALE360 Santa Lucía

Question 1 of 16

1

1. De las siguientes opciones, cual hace referencia a una técnica de prospección?

Select one of the following:

a. Pipeline
b. Llamada Fría
c. Elevator Pitch
d. Ninguna de las anteriores

Explanation

Question 2 of 16

1

2. ¿Cual es el objetivo de una llamada fría?

Select one of the following:

a. Convencer al cliente para que compre un producto
b. Concertar una cita
c. Cerrar una venta
d. Ofrecer un producto/servicio

Explanation

Question 3 of 16

1

3. Indica cual de las siguientes secuencias es la correcta para tener éxito en una puerta fría.
Los pasos a seguir al realizar una puerta fría son…

Select one of the following:

a. Hablar con el interlocutor correcto - Despertar su interés - Conectarlo con la oportunidad Concertar la visita - Agradecimiento y Despedida
b. Hablar con el interlocutor correcto - Conectarlo con la oportunidad - Despertar su interés - Agradecimiento y Despedida - Concertar la visita
c. Hablar con el interlocutor correcto - Concertar la visita - Conectarlo con la oportunidad - Despertar su interés - Agradecimiento y Despedida
d. Conectarlo con la oportunidad - Despertar su interés - Concertar la visita - Agradecimiento y Despedida

Explanation

Question 4 of 16

1

4. Cual de las siguientes afirmaciones es correcta….

Select one of the following:

a. Hablar de descuentos y Ofertas
b. Centrar nuestro discurso en las características y ventajas de nuestro producto/servicio
c. Explicar de una manera simple y concisa lo que ofreces, qué beneficios tendrá el cliente y cómo lo que ofreces puede serle útil a la otra persona.
d. Averiguar que necesidades podría tener para ofrecerle nuestra solución.

Explanation

Question 5 of 16

1

5. Cual de las siguientes afirmaciones es correcta….
En la fase “Conectar con la oportunidad” de una puerta fría, el objetivo es ….

Select one of the following:

a. Conseguir que el cliente se vea en la historia que le cuentas.
b. Convencer al cliente de que tu producto/servicio es lo que necesita.
c. Hacer una oferta que el cliente no pueda rechazar
d. Ninguna de las anteriores

Explanation

Question 6 of 16

1

6. ¿Cual de las siguientes técnicas pueden ayudarte durante una puerta fría para conseguir conectar al cliente con la oportunidad?

Select one of the following:

a. Utiliza ejemplos de cómo empresas como la suya, ya se están beneficiando de ese producto o servicio.
b. Ofreciendo al cliente la oportunidad de acogerse a una oferta muy atractiva si decide la compra en ese mismo instante.
c. Llevándole datos e información detallada que nos ayude a convencerle.
d. Ninguna de las anteriores

Explanation

Question 7 of 16

1

7. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta?
Las 3 competencias claves de los vendedores de éxito son ….

Select one of the following:

a. Adaptar, Convencer y Tomar el control
b. Analizar, Preguntar Tomar el control
c. Conocer, Adaptar y Enseñar
d. Adaptar, Enseñar y Tomar el control

Explanation

Question 8 of 16

1

8. Cual de las siguientes afirmaciones es FALSA
Las 4 reglas de para una correcta enseñanza comercial son …

Select one of the following:

a. Orientar la entrevista hacia los puntos fuertes del vendedor.
b. Cuestionar lo que el cliente da por supuesto.
c. Catalizar la acción ( conseguir que actúe)
d. Demostrarle que sabemos más que el de su negocio
e. Crear una escala que se adapte a cada cliente

Explanation

Question 9 of 16

1

9. A la hora de identificar a nuestro cliente objetivo, ¿Qué criterios de segmentación nos permitirá abarcar a un mayor número de clientes potenciales?

Select one of the following:

a. Segmentación Geográfica.
b. Segmentación por Sectores
c. Segmentación por Necesidades y Forma de Actuar
d. Segmentación por tipología de empresa

Explanation

Question 10 of 16

1

10. ¿Cuántos pasos tiene una coreografía de ventas efectiva?

Select one of the following:

a. 2
b. 5
c. 7
d. 6

Explanation

Question 11 of 16

1

11. ¿Cuál de las siguientes secuencias sigue el orden correcto?
Los pasos de una coreografía de ventas efectiva son…

Select one of the following:

a. (1) Calentamiento (2) Ahogamiento Racional (3) Redefinición (4)Un nuevo enfoque (5)Impacto Emocional (6)Nuestra Solución
b. (1) Nuestra Solución (2) Calentamiento (3) Ahogamiento Racional (4) Redefinición (5)Un nuevo enfoque (6)Impacto Emocional
c. (1) Calentamiento (2) Redefinición Ahogamiento Racional (3) Ahogamiento Racional (4) Impacto Emocional (5) Un nuevo enfoque (6)Nuestra Solución
d. (1) Calentamiento (2)Redefinición (3) Impacto Emocional (4)Ahogamiento Racional (5)Un nuevo enfoque (6)Nuestra Solución

Explanation

Question 12 of 16

1

12. ¿Cuál es el objetivo en la fase de “Calentamiento”?

Select one of the following:

a. Ofrecer un punto de vista inesperado para sorprender al cliente
b. Construir credibilidad ante el cliente
c. Conseguir que el cliente sienta que se está ahogando
d. Conseguir una conexión emocional con el cliente

Explanation

Question 13 of 16

1

13. ¿Cuál es el objetivo en la fase de “La Redefinición”?

Select one of the following:

a. Crear la necesidad en el cliente
b. Ofrecer al cliente un punto de vista inesperado para sorprenderlo y hacer que quiera saber más.
c. Conseguir que el cliente sienta que se está ahogando
d. Construir credibilidad ante el cliente

Explanation

Question 14 of 16

1

14. ¿Cuál es el objetivo en la fase de “Ahogamiento Racional”?

Select one of the following:

a. Construir credibilidad ante el cliente
b. Ofrecer un punto de vista inesperado para sorprender al cliente
c. Conseguir que el cliente sienta que se está ahogando
d. Asustar al cliente para que compre

Explanation

Question 15 of 16

1

15. ¿Cuál es el objetivo en la fase de “Impacto Emocional”?

Select one of the following:

a. Construir credibilidad ante el cliente
b. Ofrecer un punto de vista inesperado para sorprender al cliente
c. Presentar nuestra propuesta de valor
d. Conseguir una conexión emocional con el cliente

Explanation

Question 16 of 16

1

16. ¿Cuál es el objetivo en la fase de “Un nuevo enfoque”?

Select one of the following:

a. Convencer al cliente del problema
b. Convencer al cliente para que actúe diferente
c. Presentar nuestra propuesta de valor
d. Conseguir una conexión emocional con el cliente

	Created by Gustavo García Q about 9 years ago

Test referente a la formación para vendedores de JetSelling (Escuela de Vendedores)

Test nº3 INSALE360 Santa Lucía

Question 1 of 16

1. De las siguientes opciones, cual hace referencia a una técnica de prospección?

Select one of the following:

Explanation

Question 2 of 16

2. ¿Cual es el objetivo de una llamada fría?

Select one of the following:

Explanation

Question 3 of 16

3. Indica cual de las siguientes secuencias es la correcta para tener éxito en una puerta fría. Los pasos a seguir al realizar una puerta fría son…

Select one of the following:

Explanation

Question 4 of 16

4. Cual de las siguientes afirmaciones es correcta….

Select one of the following:

Explanation

Question 5 of 16

5. Cual de las siguientes afirmaciones es correcta…. En la fase “Conectar con la oportunidad” de una puerta fría, el objetivo es ….

Select one of the following:

Explanation

Question 6 of 16

6. ¿Cual de las siguientes técnicas pueden ayudarte durante una puerta fría para conseguir conectar al cliente con la oportunidad?

Select one of the following:

Explanation

Question 7 of 16

7. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta? Las 3 competencias claves de los vendedores de éxito son ….

Select one of the following:

Explanation

Question 8 of 16

8. Cual de las siguientes afirmaciones es FALSA Las 4 reglas de para una correcta enseñanza comercial son …

Select one of the following:

Explanation

Question 9 of 16

9. A la hora de identificar a nuestro cliente objetivo, ¿Qué criterios de segmentación nos permitirá abarcar a un mayor número de clientes potenciales?

Select one of the following:

Explanation

Question 10 of 16

10. ¿Cuántos pasos tiene una coreografía de ventas efectiva?

Select one of the following:

Explanation

Question 11 of 16

11. ¿Cuál de las siguientes secuencias sigue el orden correcto? Los pasos de una coreografía de ventas efectiva son…

Select one of the following:

Explanation

Question 12 of 16

12. ¿Cuál es el objetivo en la fase de “Calentamiento”?

Select one of the following:

Explanation

Question 13 of 16

13. ¿Cuál es el objetivo en la fase de “La Redefinición”?

Select one of the following:

Explanation

Question 14 of 16

14. ¿Cuál es el objetivo en la fase de “Ahogamiento Racional”?

Select one of the following:

Explanation

Question 15 of 16

15. ¿Cuál es el objetivo en la fase de “Impacto Emocional”?

Select one of the following:

Explanation

Question 16 of 16

16. ¿Cuál es el objetivo en la fase de “Un nuevo enfoque”?

Select one of the following:

Explanation

3. Indica cual de las siguientes secuencias es la correcta para tener éxito en una puerta fría.
Los pasos a seguir al realizar una puerta fría son…

5. Cual de las siguientes afirmaciones es correcta….
En la fase “Conectar con la oportunidad” de una puerta fría, el objetivo es ….

7. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta?
Las 3 competencias claves de los vendedores de éxito son ….

8. Cual de las siguientes afirmaciones es FALSA
Las 4 reglas de para una correcta enseñanza comercial son …

11. ¿Cuál de las siguientes secuencias sigue el orden correcto?
Los pasos de una coreografía de ventas efectiva son…