1. Lectura de mente

Pretender conocer los pensamientos de otra persona sin especificar el proceso

“sé que eres curioso…”

2. Omisión del intérprete

Juicio de valor, donde el que ejecuta la sentencia es dejado fuera

“y es bueno para ser de esa manera”

3. Causa y Efecto

Donde se supone que una cosa causa otra necesariamente

¿C > E? Causas – Porque – Si – Entonces – Como tú -¿Entonces tú?

“porque te mantiene activo y pensando”

3b. Causativos Implicados (modelación causal)

El uso de conectores

Como, mientras que, durante, antes,

“Su estado se hará más profundo mientras escuchas mi voz”

4. Equivalencia Compleja

Se produce cuando dos afirmaciones se relacionan de tal forma que se

entienden por iguales

Significados – es – (del verbo ser)

“Lo que significa que puedes fácilmente”

5. Presuposiciones

Hipótesis lingüísticas

“Nota tu cambio de experiencia interna” (presuposición de concienciación y cambio de estado).

6. Cuantificadores Universales

Palabras con generalización universal y ningún índice referencial.

Todo, nunca, nada, siempre, ninguno

“todos los”

7. Operadores Modales

Palabras que implican posibilidad o necesidad

Puedo, podré, debo, debería, posible

“las cosas que puedes aprender”

8. Nominalizaciones

Verbos congelados en el tiempo, haciéndolos un sustantivo. Se da cuando un

verbo que describe un proceso se convierte en sustantivo

“Creando nuevas posibilidades y oportunidades”

9. Verbos inespecíficos

Utilización de un verbo que no especifica la acción que ha de realizarse. Verbos

abstractos sin el contexto de cómo, cuándo y dónde

“que tienes ahora”

10. Falta del índice referencial (No se puede distinguir una persona o cosa. No se

sabe cuál es el sujeto de la oración)

Pronombres no identificados

“Ellos a menudo dicen”

11. Supresión comparativa

Se hace una comparación sin especificar con quién o con qué se compara

Mejor, más, menos, más grande, más pequeño

“Esta es una opción mejor”

12. Coletilla interrogativa

Pregunta de cierre de una oración para desplazar la resistencia

“¿verdad?”

13. Conjunciones

Se ligan frases con conjunciones, dirigiendo al sujeto hacia la sensación u

objetivo y, ni, pero, o, aún.

“y observa tus experiencias”

14. Atribucionales

Donde se describe la experiencia externa del cliente de una manera que es innegable

“sentado aquí, juntos, escuchando, teniendo en cuenta”

15. Doble Vínculo

El doble vínculo utiliza presuposiciones para presentar una elección ilusoria: se

tome la elección que se tome, conduce al resultado deseado.

“Lo que podemos hacer, vamos a hacerlo ahora o más tarde”

16. Postulado conversacional

Una pregunta (con respuesta sí o no) que dirigirás al cliente sin ser autoritario

“Sabes a ojos cerrados que con el abrazo de un amigo se levanta tu ánimo”

(Ambigüedad fonológica, ejemplo tomado de “PNL Trance-Fórmate” de John

Grinder y Richar Bandler)

17. Citas sucesivas

Varias citas en una frase donde el orador cita a una persona que estaba hablando sobre lo que una segunda persona dijo, quien a su vez estaba hablando de lo que fue dicho por una tercera persona… y así sucesivamente.

“sabes que estuve con Michael Carrolll y me dijo que cuando estaba hablando con John Grinder dijo que en Phoenix Milton dijo, “simplemente confía su mente inconsciente, es correcto”

18. Violaciones de restricciones selectivas

Implica que un objeto o animal puede tener respuestas/sentimientos humanos

“y tú y tu silla pueden entrar en un profundo trance juntos”

19. Marcación analógica

Poner énfasis en una parte de la frase con un movimiento de cuerpo o cambio tonal.

A veces conocido como una orden incrustada

“Sólo puedes ser curioso acerca de lo fácil que es cerrar los ojos ahora”

20. Preguntas enclavadas

Se realiza una pregunta sin hacerlo explícitamente

“Me pregunto si ya empiezas a experimentar los cambios”

21. Órdenes Enclavadas

Declaraciones que incluyen una orden analógicamente marcada

“Pienso que sería muy interesante para ti que te sientes, te relajes y escuches”

22. Ambigüedad

a. Fonológica

Usando palabras con significados diferentes que suenan igual o parecido cuando se citan juntas en el mismo contexto

“La levitación de la mano puede ser fenómeno trascendente (Trance y Trascendente)

b. Sintáctica

Donde la función sintáctica de la palabra no puede ser inmediatamente determinada desde el contexto inmediato, es decir la palabra puede tener más de un significado

Un ejemplo clásico: “La hipnosis de los hipnotizadores tiene truco”. Puede significar que los hipnotizadores practicando la hipnosis usan trucos o que poner a los hipnotizadores en trance tiene truco. (Ejemplo de PNL Trance-Fórmate” de John Grinder y Richard Bandler)

c. Ámbito de aplicación

Donde no puede ser determinado por el contexto lingüístico cuando se aplica a esa frase por alguna otra parte de la misma

“Hablándote como un maestro de la hipnosis”

“Los sentimientos en tus pies y manos”

“Los hombres jóvenes y la mujer”

d. Puntuación

Utilizando la misma palabra con que termina una frase para comenzar la siguiente

“Tu ropa te sienta muy bien profundo entras en trance” (ejemplo tomado de PNL Trance-Fórmate” de Johy Grinder y Richard Bandler)

23. Utilización

Utilizar todo lo que está presente

24. Metáfora

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