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Def: Markt
Was sind die Zielobjekte des
Marketing
Was sind die Rahmenbedingungen des Marketing
Nenne und beschreibe die 3 verschiedenen Definition des Marketing
Nenne 2 Integrative Marketingdefinitionen und ihre Beschreibungen
Der generische Prozess des
Marketing ist ein Austausch
von Werten („Values“) zwischen
Anbieter und Nachfrager. Was bietet er beiden Seiten?
Nenne die 5 Themen der Entwicklungslinien des Marketing und vergleiche sie zwischen Transaktionsmarketing und Beziehungsmarketing:
Definition „Konsumgüter“:
Unterscheidungen und Bedeutung zwischen 2 Gütern:
Beispiele:
• Was machen KV-Modelle (Kundenverhalten)?
Nenne die 3 Informationsökonimoschen Klassifizierungen von Leistung und Gütern:
Beispiele
was sind die 5 Phasen der Kaufentscheidung
Besonderheiten des Käuferverhaltens bei Konsumgütern,
Typologie der Kaufentscheidungsprozesse
Definition „Dienstleistungen“:
5 Produktspezifika und ihre Beschreibungen:
Definition „Investitionsgüter" (synonym Industriegüter):
Was sind die Produktspezifika von Investitionsgütern?
Pragmatische Abgrenzung von Geschäftstypen
Nennen und Erläutern sie die 4 Geschäftstypen (PSZA) im Investitionsgütermarketing + Beispiele:
Beschriebe die Kaufklassen nach Robinson/Faris/Wind
Erläutere Das Buying Center-Konzept von Webster/Wind:
Was macht der Entscheider?
Was machen Beeinflusser?
Was macht der Informationsselektierer?
Was macht der Benutzer ?
Was macht der Einkäufer ?
