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Description
Quiz by Alejandra Castro, updated more than 1 year ago
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Created by Alejandra Castro
over 5 years ago
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Question 1
Question
1. La satisfacción de los trabajos de ventas se consigue gracias a aspectos como _________
Answer
-
A. obligatoriedad del trabajo presencial.
-
B. autonomía o libertad de actuación.
-
C. uniformidad de funciones.
-
D. rutina de trabajo.
Question 2
Question
¿Cuál de las siguientes respuestas NO es una actividad propia de la fuerza de
ventas?
Answer
-
A. Actividades de diseño.
-
B. Relaciones de venta.
-
C. Prospección.
-
D. Formación.
Question 3
Question
El establecimiento de relaciones con distribuidores forma parte de las actividades
de:
Answer
-
A. Viaje.
-
B. Entretenimiento.
-
C. Relaciones de venta.
-
D. Soporte a la distribución.
Question 4
Question
¿Cuál de los siguientes niveles NO se considera nivel estratégico relativo a la fuerza
de ventas?
Answer
-
A. Estrategia corporativa.
-
B. Estrategia de negocio.
-
C. Estrategia de posicionamiento
-
D. Estrategia de ventas.
Question 5
Question
La selección del mercado objetivo forma parte del nivel estratégico relativo a:
Answer
-
A. La estrategia de marketing
-
B. La estrategia de ventas.
-
C. La estrategia corporativa.
-
D. La estrategia comercial
Question 6
Question
La estrategia corporativa se puede basar en:
Answer
-
A. Coste, diferenciación o nicho.
-
B. Coste, segmentación o nicho.
-
C. Ingresos, diferenciación o segmentación.
-
D. Ventajas, diferenciación o nicho.
Question 7
Question
La venta personal NO presenta ventajas especialmente cuando:
Answer
-
A. El mercado está formado por pocos compradores
-
B. El producto es sencillo.
-
C. La compra es importante.
-
D. El servicio postventa es importante
Question 8
Question
Dentro de la estrategia de ventas se incluyen cuatro elementos básicos que actúan
de forma separada pero relacionada:
Answer
-
A. Estrategia de segmentación, relaciones, captación y fidelización.
-
B. Estrategia de diversificación, relaciones, captación y canal de ventas
-
C. Estrategia de segmentación, relaciones, venta y canal de ventas.
-
D. Estrategia de relaciones, venta, posicionamiento y canal de ventas.
Question 9
Question
La estrategia de venta menos flexible y adaptada a las necesidades de los clientes
es la estrategia de __________
Answer
-
A. venta compulsiva.
-
B. resolución de problemas.
-
C. estados mentales.
-
D. respuesta de estímulo.
Question 10
Question
¿Cuál de las siguientes respuestas NO se corresponde con un canal de ventas?
Answer
-
A. Internet.
-
B. Distribuidores.
-
C. Agentes compartidos.
-
D. Todas las respuestas son canales de ventas.
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