Ventas

Es el modelo que permite entregar más valor a nuestros clientes, para hacer crecer nuestro negocio al tener un conocimiento profundo de las realidades operativas con las que nuestros clientes se enfrentan en el día a día sus necesidades, objetivos, oportunidades y retos.

Es un modelo que integra las 4 P del mercadeo para lograr la venta.

Es un modelo basado en el CVB del producto (Características , Ventajas y Beneficios)

Conexión, planeación, identificar necesidades, desarrollar soluciones a la medida, asegurar el compromiso y monitoreo.

Planeación, conexión, identificar necesidades, desarrollar soluciones a la medida , asegurar el compromiso y monitoreo

Monitoreo, planeación, identificar necesidades, conexión, desarrollar soluciones a la medida, asegurar el compromiso y monitoreo.

Es el “momento” en una llamada en el que el cliente dice o expresa una situación crítica. Una vez reconocido este momento y se actué sobre él, esto puede cambiar creencias, acciones y resultados.

Es el momento en que se logra desarrollar soluciones a la medida.

Es el momento en que se logra conectar con el cliente.

Un bloqueo

Cuando el cliente no quiere comprar

Una Oportunidad de aclarar dudas al cliente

Para diferenciarnos de nuestra competencia.

Porque es más fácil y efectivo.

Porque necesita de menos vendedores

Dominio, inteligencia, seguridad y confianza.

Estilos de comportamiento (Dominante, Influyente, Sereno y Concienzudo)

Dar respuestas directas, ser breve e ir directo al punto

Cree un ambiente amigable

Logre un ambiente sincero, personal y agradable

Para conocer al cliente.

Para ayudar al cliente a identificar su necesidad

Ninguna de las anteriores

No hay Necesidad

No hay Incentivos

No hay ganancia

Ensenar, crear a la medida y tomar el control.

Lograr que el cliente compre.

Crear las necesidades en el cliente.