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Descripción
Test por Negociando 2014, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Negociando 2014
hace casi 10 años
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Pregunta 1
Pregunta
1. Elija las/los aspectos importantes de la comunicación en una negociación.
Respuesta
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Elección de un canal de comunicación
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La relación entre las partes.
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Leguaje no verbal
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Características del leguaje de las partes.
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Los mensajes.
Pregunta 2
Pregunta
2. ¿Cuáles son los tipos de espacios y ambientes para desarrollar una negociación?
Respuesta
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Abiertos, cerrados, particulares, oficiales e íntimos.
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Privados, públicos, eventos sociales.
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Territorio neutral, territorio propio.
Pregunta 3
Pregunta
3. ¿De qué trata el cierre recapitulativo?
Respuesta
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Mantener coherencia con las tácticas usadas y las consecuencias obtenidas.
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Revisa los puntos de mayor coincidencia con la contraparte para luego abordar los puntos pendientes.
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Una de las partes decide tomarse un tiempo para llegar al cierre y reflexionar sobre las propuestas.
Pregunta 4
Pregunta
4. ¿Cuáles son los principios físicos del equilibrio de una persona?
Respuesta
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Agilidad física y respuesta inmediata,
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Pies calientes, manos tibias, cabeza fría.
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Presión arterial estable, manos calientes, cabeza fría.
Pregunta 5
Pregunta
5. ¿En qué se diferencia el miedo del pánico?
Respuesta
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Ambos son estados del cuerpo bajo presión.
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El miedo evita cualquier acción imprudente mientras que el pánico provoca impotencia.
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El miedo es una señal de falta de autocontrol y el pánico tiene el mismo significado con un grado de intensidad más elevado.
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