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Pregunta 1
Pregunta
Si un Cliente entra en la oficina tras ver una buena oferta su primera pregunta REAL cual seria :
Respuesta
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Esa vivienda de 100.000 euros.. ¿ En cuanto se puede quedar ?
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¿ Se puede pagar con algo de B-arcenas ?
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¿ La podemos escriturar mañana mismo en este precio que publica ?
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Ninguna de las Tres anteriores
Pregunta 2
Pregunta
El Agente encargado de Mostrar la Vivienda al Comprador debe ser siempre:
Respuesta
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El mas Antiguo de la Empresa
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El Agente que mejor cierra en la Oficina
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El mas Simpático de la empresa.
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Ninguno de los tres anteriores.
Pregunta 3
Pregunta
Al Comprador que atendíamos en 2005 si nos pedía 100% de Financiación , mas Gastos , mas 10.000 para comprar un coche .
Respuesta
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Le atendíamos y le conseguíamos todo ese dinero
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Le expulsábamos de la Oficina por Loco.
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Le aconsejábamos que no hiciera eso y que ahorrara un par de años para no estar tan endeudado.
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Dos de las tres respuestas anteriores.
Pregunta 4
Pregunta
El Estilo de Negociación ha cambiado en estos 5 últimos años .
Respuesta
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Si, totalmente
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No, siempre es el mismo
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Nunca Negocio.
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La Negociación es una artimaña de los Compradores.
Pregunta 5
Pregunta
El Agente con el Rol de Cerrador debe haber acompañado al Comprador a la Visita tras...
Respuesta
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Ser especialmente Simpatico
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Haber provocado Emotividad
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Haber entregado el 100% de la Información que le pedía el Comprador.
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Ninguna de las tres anteriores
Pregunta 6
Pregunta
El Agente con el Rol de Cerrador debe haber acompañado al Comprador a la Visita tras...
Respuesta
-
Ser especialmente Simpatico
-
Haber provocado Emotividad
-
Haber entregado el 100% de la Información que le pedía el Comprador.
-
Ninguna de las tres anteriores
Pregunta 7
Pregunta
¿ El comprador que entra en la Oficina llega en ESTADO de..?
Respuesta
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Completo relax y abierto a cualquier propuesta que le ofrezca su Agente .
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Con un Rango de Experto Inmobiliario que le damos los Agentes, tras haber vendido 1 casa en su vida .
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Las otras tres respuestas a la vez.
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No se lo que es un Comprador desde hace meses
Pregunta 8
Pregunta
Si un Comprador viene a ver el Castillo con Dossieres de otros Castillos en la Mano..¿ Viene con ganas de Comprar ?
Respuesta
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No, solo viene a mirar.
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Si.
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No me fío de esa gente que colecciona publicidad .
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Me da igual, yo no uso Dossieres..
Pregunta 9
Pregunta
Si un Comprador dice que viene un Sábado por la tarde a visitar el Castillo..
Respuesta
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No atendemos Sábados por la tarde a nadie, lo puede ver también el Lunes, si quiere.
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Es un posible y cierto Comprador.
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Los Sábados nadie reserva viviendas en este Reino.
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Lo mejor es que se lo enseñe el Príncipe en persona, queda mas personal y tal.
Pregunta 10
Pregunta
Para ser un RealTOP debes saber que la Negociación Duradera la tienes con :
Respuesta
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El Comprador
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El Vendedor
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Con los dos a la vez.
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Ninguna Negociación es duradera
Pregunta 11
Pregunta
Si el Príncipe no te deja el Castillo en Exclusiva Compartida a Precio cerrado se enfrenta a:
Respuesta
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Precio en el Mercado Prostituido
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Dictadura del Comprador
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Mejor sin Exclusiva para que hayan mas posibles Compradores .
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La Dictadura del Mercado.
Pregunta 12
Pregunta
Si un Comprador me habla del mal estado las Ventanas y las Puertas del Castillo ..
Respuesta
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Le rebajo 3.000 euros para que las pueda cambiar y no me ponga mas objeciones.
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Le rebato una a una sus objeciones y le demuestro que las puertas y ventanas no están tan mal.
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No entro en esos temas , le digo que no he visto el Castillo y que si esta en ese precio sera por algo.
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Le ofrezco visitar otra vez el castillo el Sábado por la tarde.
Pregunta 13
Pregunta
Si al final un Comprador te reserva el Castillo , tus honorarios los cobraras:
Respuesta
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Días después de la escrituracion ante Notario.
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El mismo día de la firma en Notaria
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En el momento en que pones de acuerdo en un Contrato al Comprador y al Vendedor.
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Hablar de dinero es de mala educación, lo mejor es cobrar cuando todo este tranquilo .
Pregunta 14
Pregunta
El creador de los pisos a 40.000 en el Reino de España ha sido:
Respuesta
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El Yayoflauta estafado por La Banca
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La Banca
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El Sareb creado para la Banca
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La Ley de la Oferta y la Demanda
Pregunta 15
Pregunta
El mes bueno en la Agencia es :
Respuesta
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Ese mes en el que se han vendido 10 viviendas
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Ese en el que ha Captado 10 buenas viviendas en Exclusiva
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El mes que se va de vacaciones el Gerente.
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El mes de Marzo.
Pregunta 16
Pregunta
Es una ley NO escrita que cuando un Comprador va a la Agencia intenta:
Respuesta
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Las tres cosas anteriores
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Tocar la moral al Gerente.
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Bajar el Precio de la Vivienda que le interesa.
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Llevarse un buen puñado de caramelos y bolígrafos.
Pregunta 17
Pregunta
El que pone el precio a la vivienda en el Reino es :
Respuesta
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Las tres respuestas anteriores.
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El Analista de un Banco desde un despacho de una ciudad a 500 km.
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Un señor de Bélgica.
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Rajoinin III, el Presidente del Reino de España
Pregunta 18
Pregunta
Una Operación inmobiliaria es algo para ganar dinero
Respuesta
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Estoy de acuerdo.
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No estoy de acuerdo.
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No estoy de acuerdo pero ..¿ Donde esta esa Operación '
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Una Operación Inmobiliaria no debe ser solo para ganar , a veces también perder .
Pregunta 19
Pregunta
El Banco que te da viviendas Financiadas 100% y no te financia las otras :
Respuesta
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Te estimula para vender mas .
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Te quita una parte del pastel
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No lo se, nunca vendo esas cosas.
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Ya nos se financia 100%
Pregunta 20
Pregunta
Rajoinin III es un Gran estadista por :
Respuesta
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Promover un Mercado Inmobiliario estable
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Promover un Mercado Inmobiliario Inestable pero divertido.
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No sabe lo que promueve .
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Yo soy de Podemos, lo siento.
Pregunta 21
Pregunta
Etica Inmobiliaria es :
Respuesta
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Facturar con un margen respetable
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Facturar con un margen excesivo
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Facturar mucho para repartir a los pobres.
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Facturar poco.
Pregunta 22
Pregunta
El porcentaje de Compradores que van a tu Agencia de farol es:
Respuesta
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Cerca del 90%
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Mas del 50%
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No se lo que es un Comprador, solo tengo amigos .
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Manos del 30%
Pregunta 23
Pregunta
Lo Primero que debe ver un Agente Inmobiliario cuando se levanta de la cama es:
Respuesta
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El Euroibor
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El Tiempo
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Las dos cosas anteriores
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Un agente inmobiliario tiene cosas mas interesantes que ver.
Pregunta 24
Pregunta
Una Valoración de una Vivienda debe ser ..
Respuesta
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Muy resumida para no confundir al Cliente, una hoja máximo.
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Un amplio informe, de unas 10/15 paginas, para que pese en la mano.
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Lo mejor es decírselo de palabra para una perfecta comunicación verbal y no verbal.
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El Vendedor nunca debe saber el Valor Real de su vivienda, porque si lo supiera nunca nos firmaría el Mandato.
Pregunta 25
Pregunta
Los Honorarios Inmobiliarios se ganan ..
Respuesta
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Cuando abres la Oficina.
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Cuando haces la Factura
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Cuando te camelas al Cuñado Experto o a la Suegra Avalista que acompaña muchas veces al Comprador.
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Yo no facturo Honorarios, solo cobro Comisiones.
Pregunta 26
Pregunta
!! Esta es mi Oferta !! Lo tomas o lo dejas !!
Respuesta
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Es un Farol del Comprador.
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Es una Falta de respeto a mi labor.
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Es un Punto de Arranque
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Lo dejo y paso a atender a otro Cliente.
Pregunta 27
Pregunta
En la Vivienda, el posible Comprador dice: " Me lo quedo pero ... ¿ Me lo rebajarías un 10% ? "
Respuesta
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Vamos ahora mismo a la Oficina a Firmar el Contrato.
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No se, la vivienda no es mía. ¿ Dispones de 3.000 euros en este momento para preparar la Oferta en la Oficina ?
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Lo mejor es que espere a que le enseñe las dos ultimas viviendas que tengo a su disposición.
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¿ Como ? ¿ Que la quiere ? ¿ esta seguro ? A mi la que hemos visto antes me gustaba mas ..
Pregunta 28
Pregunta
Un Comprador pone 3.000 euros en la mesa para ofertar por una vivienda .Pero quiere un 30% de descuento y piensas....
Respuesta
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"Por aquí no vayas porque por aquí no hay casa "
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¿ Que día me vendría bien escriturar para que no me interfiera la partida de golf ?
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¿ Donde esta el agente que le acompaño a la visita y que lo ha filtrado..? Que lo voy a matar...
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Ahora mismo llamo al Vendedor y le hago el Cierre Farruquito.
Pregunta 29
Pregunta
Un Comprador que acaba de ver la vivienda, al sentarse en tu despacho a negociar, pone a caldo la casa que hace un momento le gustaba..
Respuesta
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Le dejas 5 minutos que la ponga a caldo y callas hasta que termine.
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Le rebates una a una las objeciones , demostrando así que conoces perfectamente la vivienda y que eres un gran profesional.
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No hablas jamas del producto , porque no lo conoces, y le repites las veces que haga falta que con ese precio es normal que tengas que hacer esos arreglos ...
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Le das la razón porque " El Cliente Siempre tiene la Razón..."
Pregunta 30
Pregunta
¿ CUANTAS DIFERENCIAS HAY ENTRE TU CASA Y LAS DEMÁS ?
Respuesta
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SOLO TRES : TAMAÑO - ZONA -ESTADO
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NO HAY MUCHAS DIFERENCIAS
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EL TAMAÑO Y EL ESTADO
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LA DIFERENCIA PRINCIPAL LA MARCA LA ZONA.
Pregunta 31
Pregunta
QUE ES EL HOME STAGING
Respuesta
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LA VERSIÓN MODERNA DE " NO SEA GUARRO Y LIMPIE EL PISO DE UNA VEZ, CABALLERO "
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UN MODELO DE SOFÁ CAMA
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UNA PUESTA A PUNTO DE UN EDIFICIO PARA LA VENTA
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UN CURSO DE VENTAS AMERICANO.
Pregunta 32
Pregunta
EL CLIENTE QUE ENTRA EN TU OFICINA ACABA DE LLEGAR DE COMPRAR UNAS CAMISAS EN EL CORTE INGLES Y :
Respuesta
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TAMBIÉN ALLÍ HA PEDIDO DESCUENTO
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ALLÍ NO HA PEDIDO DESCUENTO PORQUE LE DA MIEDO EL VENDEDOR
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NORMALMENTE SOLO DISCUTE PRECIO EN LAS INMOBILIARIAS.
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NO SE QUE ES EL CORTE INGLES Y LO QUE ES UN CLIENTE
Pregunta 33
Pregunta
CUANDO PONES UN CHOLLO /OCASIÓN/PISO CHAPA EN EL MERCADO :
Respuesta
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EL COMPRADOR SOLO TE BUSCA A TI COMO AGENTE.
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NO TE BUSCA A TI, SOLO AL PRODUCTO.
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EL COMPRADOR DE OCASIÓN ES UN COMPRADOR FIEL Y SEGURO DE LO QUE QUIERE.
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NO HAY CLIENTES DE OCASIÓN , SOLO CLIENTES .
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