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Descripción
Test por Miguel Rosadio, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Miguel Rosadio
hace más de 3 años
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Pregunta 1
Pregunta
Uno de los siguientes conceptos no pertenece a los 7 pasos de la venta:
Respuesta
-
Show
-
Need
-
Heating
-
Prospection
-
Close
Pregunta 2
Pregunta
Show es el paso de la venta en el que vamos a recopilar información del tipo de cliente y conocimiento del perfil de la empresa
Respuesta
- True
- False
Pregunta 3
Pregunta
Cliente Bronce es aquel que tiene pocos recursos para invertir en nuestra app. Además no brinda información clara de su empresa y muestra desorden en su organización.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 4
Pregunta
Según la pirámide de prospection, si tengo 1000 contactos, cuántos show podré lograr?
Respuesta
-
100
-
10
-
25
-
250
-
NA
Pregunta 5
Pregunta
Marque cuál de los siguientes comportamientos no reflejan el Perfil del Ejecutivo Ugain: (puede marcar más de una opción)
Respuesta
-
Falta de orden y organización
-
Práctica de valores
-
Desconocimiento del producto
-
Falta de comunicación
-
No colaborar con su compañero de equipo
Pregunta 6
Pregunta
La segmentación de potenciales clientes establece 3 niveles, estos son: Oro, Platino y Cobre.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 7
Pregunta
El 68% de clientes se van por el trato que reciben.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 8
Pregunta
La etapa ACTION contiene el desarrollo de tres pasos, estos son: (marque los necesarios):
Respuesta
-
Show
-
Need
-
Use
-
Close
-
Know
Pregunta 9
Pregunta
El posicionamiento de Ugain comprende los siguientes factores: (marque los necesarios)
Respuesta
-
Códigos Ugain de Etica y Buena Conducta
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Lenguaje e imagen personal
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Preparación física
-
Servicios y Valores
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Integración
Pregunta 10
Pregunta
Para efectuar un buen cierre de ventas es necesario: (marque la opción correcta)
Respuesta
-
Reunirse con el cliente en un ambiente distendido, romper el hielo, entrar en confianza, conocer el producto, dominar las objeciones.
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Tutearse con el cliente, llevarlo a su zona de comfort, brindarle la propuesta y esperar que él decida
-
Conocer el producto, llevarlo a un buen almuerzo junto a su familia, presentar la solución y manejar las objeciones.
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