iRW- Marketing - Fernuni Hagen WiWi

Die Ermittlung potenzieller Nachfrager fällt nicht in den Bereich der Marktforschung.

Da das zu wählende Design einer Marktforschungsuntersuchung von dem Ursprung eines Info.bedürfnisses abhängt, müssen die Uziele im Vorfeld möglichst frei gestaltet werden.

Manifeste Bedürfnisse sind "verborgene", aber potenziell herbeiführbare Bedürfnisse möglicher Kunden eines U.

Die Historische Entwicklung der Marketing-Lehre wird häufig als das Ergebnis einer Entwicklung von Verkäufermärkten zu Käufermärkten mit steigender Marktsättigung interpretiert.

Einstellungen und tatsächliches VH sind stets identisch.

Dem Marketing kommt die Aufgabe zu, neue und bereits vorhandene Produkte mit Blick auf die U.ziele unter Heranziehung versch. Instrumente zu vermarkten.

Die zielgerichtete Zusammenstellung der Marketinginstrumente ist stets frei von Interdependenzen.

Zu den externen Bestimmungsfaktoren zählen u.a. Wissen, Involvement und Einstellung.

Das Modell von Trommsdorff dient der Einstellungsmessung.

Aktivierende Prozesse sind ein Konstrukt für Vorgänge im Individuum, die sein VH beeinflussen und z. B. durch Emotionen ausgelöst werden.

Der Marketing-Mix wird stets nur in drei Bereiche eingeteilt: Produkt-, Distributions- und Kommunikationspolitik

Limitierte Kaufentscheidungen unterstellen die Wahrnehmung einer neuen Entscheidungssituation durch den Konsumenten und die Lösung dieses Problems im Rahmen einer umfassenden und bewussten Problemlösung.

Zu den internen Mitgliedern zählen z. B. die Mitglieder eines Buying Centers.

Das hybride Kaufverhalten bewirkt in einigen Branchen eine Polarisierung der Nachfrage, d.h. ein gleichzeitiges Wachstum des Hoch- und Niedrigpreissegmentes.

Sinn der Marktsegmentierung ist, die untersch. Bedürfnisse der Nachfragergruppen auf untersch. Art und Weise zu befriedigen.

Als Käuferverhalten kann die Ermittlung der Bedürfnisse potenzieller Nachfrager verstanden werden.

Untersuchungen über Märkte bewegen sich im Bereich dynamischer Systeme.

Zielsetzung ökonom. Theorien soll es sein, die hinter den zeitgebundenen Phänomenen ablaufenden Mechanismen des Wandels zu erklären.

In Anlehnung an die traditionelle 3 Komponenten Theorie setzt sie die Einstellung aus einem kognitiven, einem affektiven Bestandteil sowie der VH.tendez zusammen.

Eine Aussage, die nicht widerlegbar ist und gerade deshalb keinen Informationsgehalt besitzt, wird als Tautologie bezeichnet.

Die Einteilung der Kaufentscheidungsprozesse zielt auf die einheitliche Gestaltung der Marketinginstrumente für die untersch. Typen von Entscheidungsprozessen ab.

Das Schema der "deduktiv-nomologischen Erklärung" geht davon aus, dass die Erklärung einer Tatsache durch logische Ableitung aus anderen Tatsachen und übergeordneten Gesetzen besteht.

Die Standardisierung ist die der Differenzierung entgegengerichtete Vorgehensweise zur Beeinflussung der Sortimentsbreite.

Als Spezialisierung bezeichnet man die "Bereinigung" der Sortimentsbreite.

Die Produktdifferenzierung beeinflusst die Sortimentstiefe.

Bei der Diversifikation wird die Sortimentstiefe als Aktionsparameter der Sortimentspolitik berührt.

Wird ein PC von einem Endkonsumenten gekauft, handelt es sich um ein Konsumgut.

Das generische Produkt beschreibt die grundlegende Produktform, z. B. den Füllfederhalter als solchen.

Ein Innovationsprozess beinhaltet idealtypisch die Phasen: Ideengenerierung, Test der Prototypen und Markteinführung.

Die objektive Qualität erfasst die vom Konsumenten tatsächlich erwünschten Leistungselemente eines Produkts.

Mit Blick auf den Zusatznutzen eines Produktes unterscheidet man zwischen dem Erbauungs- und dem Geltungsnutzen eines Produktes.

Wird ein bereits bestehendes Produkt in Teilen seines Leistungsbündels verändert und anschließend auf den Markt gebracht, so handelt es sich um eine Produktvariation.

Shopping Güter sind im allgemeinen Güter des täglichen Bedarfs, bei denen jedoch Vergleiche unternommen und Preisunterschiede wahrgenommen werden.

Güter des täglichen Bedarfs sind stehts convenience Güter.

Werden lediglich wenige Komponenten eines Produktes modifiziert, so wird dies in der Literatur als sogenannter Relaunch bezeichnet.

Wenn ein U beschließt, bisher fremdbezogene Vorprodukte durch den Ankauf eines Zulieferers selbst zu erstellen, handelt es sich um eine horizontale Diversifikation.

Ein "Snobbeffekt" liegt vor, wenn der hohe Preis eines Produktes Exklusivität und Sozialprestige verspricht und dadurch unter Umständen eine Preissenkung sogar einen Absatzrückgang bewirken kann.

Eine Preiselastizität von -0,6 besagt, dass die Nachfrage unelastisch reagiert.

Stehe die Produkte A, B in einer Konkurrenzbeziehung, dann nimmt die Kreuzpreiselastizität einen negativen Wert an.

Die Grenzkosten geben an, welcher Betrag für eine zusätzlich zu produzierende Mengeneinheit aufzuwenden ist.

Als Polypol bezeichnet man eine Marktform, bei der sich viele Anbieter und viele Nachfrager gegenüberstehen.

Der verhaltenswissenschaftliche Ansatz versucht u.a. empirische Beobachtungen über das VH von Nachfragern für Preisentscheidungen nutzbar zu machen.

Carryover und Sonderangebotseffekte stellen statische Effekte dar.

In einem beschränkten Nachfragemonopol steht ein Nachfrager wenigen Anbietern gegenüber.

Die Punktelastizität bezieht sich auf 2 versch. Punkte der Preisabsatzfunktion.

Die Preiselastizität entspricht dem Quotienten von relativer Mengenänderung und relativer Preisänderung.

Zu geringe Preise verschenken Deckungsbeiträge und können Konkurrenzreaktionen nach sich ziehen, die unter Umständen in einen existenzbedrohenden Preiskampf münden.

Die "klassische Werbung" dient dem gezielten Versuch, Nachfrager von Produkten zu einem Verhalten zu bewegen, das den absatzwirtschaftl. Zielen des Anbieters dient.

die "unique selling proposition" stellt die relevante Zielgruppe dar, die durch eine entsprechende Werbebotschaft anzusprechen ist.

Post-Tests werden nach dem Einsatz von den jeweiligen Kommunikationsinstrumenten durchgeführt.

Aufgrund des Grundsatzes der Nachahmungsfreiheit betrifft die wettbewerbsrechtl. Unzulässigkeit nicht die Nachahmung als solche, sondern das im Zusammenhang mit der Herstellung und Vermarktung der Nachahmung stehende VH.

Zieht man zur Auswahl von Absatzmittlern sowohl quantitative als auch qualitative Auswahlmerkmale heran, so handelt es sich um einen Exklusivvertrieb.

Die Mediaselektion umfasst lediglich die Auswahl geeigneter Werbemittel.

Werbeträger, sind diejenigen Objekte, über die kommuniziert wird.

Der direkte Vertrieb stelle eine Möglichkeit zur Gestaltung des vertikalen Vertriebsweges dar.

Im Gegensatz zu Absatzmittlern erwerben Absatzhelfer das Eigentum an der Ware.

Im Konsumgüterbereich zählen der Vertreterverkauf und der Vertrieb mittels Fabrikverkauf zu den Formen des Direktvertriebs.

Im Rahmen der Pull-Methode konzentrieren sich die Hersteller vorrangig auf die selektierten Händler.

Die Absatzkanallänge stellt das Kriterium im Rahmen der Gestaltung der vertikalen Abnehmerselektion dar.

Der Factory Outlet ist eine Form des indirekten Vertriebs.

Ein Handelsvertreter ist ein Selbstständiger.

Im Rahmen der flächendeckenden Distribution wird bewusst auf die Ubiquität des Angebotes aufgebaut.