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Pregunta 1
Pregunta
¿ CUALES SON LAS DIFERENCIAS PRINCIPALES ENTRE TU CASA Y LAS DEMÁS ?
Respuesta
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TAMAÑO, ZONA ,ESTADO
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LUMINOSIDAD, SITUACIÓN, ALTURA
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NO HAY MUCHA DIFERENCIA EXCEPTO EN LA ZONA .
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ESTOY DE OCUPA , LO MEJOR ES QUE TENGA UNA PUERTA FRÁGIL.
Pregunta 2
Pregunta
UN PISO ES UN PRODUCTO MANIPULABLE .
Respuesta
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NO, A MENOS QUE TE CONCEDAN LICENCIA DE OBRAS.
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A VECES , SEGÚN SI ES DE LADRILLO O DE MADERA.
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SI.
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JAMAS.
Pregunta 3
Pregunta
QUE ES EL HOME STAGING
Respuesta
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UNA NUEVA FORMA DE EJERCICIO SIMILAR AL PILATES
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UNA NUEVA TÉCNICA DE VENTA INMOBILIARIA
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LA VERSIÓN ESPAÑOLA DE " ARREGLE EL PISO PARA LA VENTA , SO GUARRO "
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EL HOME STAGING HA MUERTO, AHORA SE LLEVA EL HOME CINEMA.
Pregunta 4
Pregunta
UNA VIVIENDA ES UN PRODUCTO BUENO SI :
Respuesta
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ESTA EN PRECIO DE MERCADO O POR DEBAJO , AUNQUE SEA FEO .UNA VIVIENDA NUNCA ES UN BUEN PRODUCTO, SOLO SON GASTOS Y MAS GASTOS.
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SI ESTA UN 20% POR ENCIMA DE SU PRECIO PERO ES UNA CASA ESPECTACULAR
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SOLO ES BUENO SI EL VENDEDOR NECESITA REALMENTE VENDER
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ESTA EN PRECIO DE MERCADO O POR DEBAJO , AUNQUE SEA FEO .
Pregunta 5
Pregunta
UN BUEN CURSO DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA ES :
Respuesta
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EL QUE ME ENSEÑA A CATALOGAR A LOS CLIENTES POR COLORES O EMOCIONES Y A ESTUDIARLOS ESCRUPULOSAMENTE.
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EL QUE ME ENSEÑA A CAPTAR EN SU PRECIO JUSTO ESA PLANTA BAJA CON TRUCHAS EN LA PARED , QUE SOLO ES UN POCO DE HUMEDAD , SEGÚN EL PROPIETARIO
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EL QUE ME ENSEÑA A CONVENCER AL PROPIETARIO DE QUE TUS SERVICIOS SON LOS MEJORES
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EL QUE ME ENSEÑA A REBATIR TODAS LAS OBJECIONES
Pregunta 6
Pregunta
LA VENTA DE VIVIENDAS DE SEGUNDA MANO ES MAS FÁCIL QUE LA VENTA DE VIVIENDAS DE OBRA NUEVA
Respuesta
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SI, ABSOLUTAMENTE
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NO, ABSOLUTAMENTE
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LA OBRA NUEVA NO TIENE NINGÚN MERITO, SE VENDE SOLA
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LA SEGUNDA MANO DA MENOS PREOCUPACIÓN .
Pregunta 7
Pregunta
EL PRECIO DEL PRODUCTO QUE EXPONEMOS EN EL ESCAPARATE ES :
Respuesta
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CIERTO Y VERAZ
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UN PUNTO DE ARRANQUE
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UN GANCHO COMERCIAL
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UNA FALSEDAD ABSOLUTA .
Pregunta 8
Pregunta
LA VENTA DE ACTIVOS POR LA BANCA HA CONSEGUIDO QUE :
Respuesta
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EL COMPRADOR TENGA LA SENSACIÓN DE QUE HAY MILES Y MILES DE CASAS A LA VENTA
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EL VENDEDOR TANGA QUE BAJAR EL PRECIO DE VENTA DE SU PROPIEDAD.
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LAS DOS ANTERIORES JUNTAS.
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SE LIMPIE DE MORRALLA LA OFERTA DISPONIBLE .
Pregunta 9
Pregunta
CUANDO EL VENDEDOR ME SUGIERE SU PRECIO DE VENTA INICIAL :
Respuesta
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LE HAGO CASO, YA BAJARA MAS ADELANTE.
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LE SACO LOS VALORES MEDIOS DEL m2 DEL PAÍS Y LA BAJADA DE MAS DEL 40% DESDE LOS PICOS DEL 2008
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NO LE CONCEDO EL TITULO DE TASADOR PROFESIONAL , PUES YO SOY EL ÚNICO PRESENTE EN ESA CONVERSACIÓN Y ADEMAS EL ESPECIALISTA DE LA ZONA.
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LE PREGUNTO POR EL ASEO DE LA CASA .
Pregunta 10
Pregunta
UNA PERSONA QUE VENDE SU CASA LO HACE :
Respuesta
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PORQUE TIENE ALUMINOSIS
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POR ESPECULACIÓN INMOBILIARIA
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PORQUE LE HA PASADO ALGO EN LA VIDA
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POR NECESIDAD IMPERIOSA .
Pregunta 11
Pregunta
ESTAR EN CALIDAD DE AGENTE INMOBILIARIO EN DISPOSICIÓN DE VENDER UNA CASA A UN CLIENTE :
Respuesta
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ES UN TRABAJO MAS , SOLO QUE MEJOR REMUNERADO
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ES UNA POSICIÓN DE VENTAJA BRUTAL PARA HACER UN NEGOCIO
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ES UNA LABOR DE INGENIERÍA FINANCIERA EN ESTOS TIEMPOS.
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ES UNA SITUACIÓN REALMENTE EMBARAZOSA.
Pregunta 12
Pregunta
¿ LA VENTA DE LA VIVIENDA TIENE EMOTIVIDAD PARA ALGUIEN ?
Respuesta
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SI, PARA EL AGENTE INMOBILIARIO
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SOLO PARA EL VENDEDOR .
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NO, UNA VENTA DE UNA VIVIENDA HOY ES SOLO UN ALIVIO PARA EL VENDEDOR .
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SI, Y EL AGENTE VENDEDOR TIENE LA OBLIGACIÓN DE DETECTARLA
Pregunta 13
Pregunta
LOS ESTEREOTIPOS :
Respuesta
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TE AYUDAN MUCHO A CALIFICAR A TU CLIENTE VENDEDOR
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YO NO TOMO ESAS COSAS.
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TE ARRUINAN MUCHAS CAPTACIONES
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TODOS LOS VENDEDORES ENCAJAN EN MISMO ESTEREOTIPO COMERCIAL.
Pregunta 14
Pregunta
CUANDO LE PREGUNTAS AL VENDEDOR POR LOS MOTIVOS DE LA VENTA :
Respuesta
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LOS ANOTAS Y EMPIEZAS A BAJAR LA VALORACIÓN DE LA VIVIENDA UN 10% POR CADA MOTIVO .
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ESTUDIAS SU MOVIMIENTO DE OJOS PARA COMPROBAR SI TE DICE LA VERDAD
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BUSCAS LOS DOMINANTES
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ME DAN IGUAL SUS MOTIVOS, LO IMPORTANTE SON MIS SERVICIOS.
Pregunta 15
Pregunta
LA INFORMACIÓN QUE TIENE EL PROPIETARIO SOBRE SU CASA ES :
Respuesta
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REAL Y ACERTADA, PUES NADIE MEJOR QUE EL CONOCE SU CASA
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DESACERTADA , PUES SIEMPRE CREE QUE LA CASA ES MEJOR DE LO QUE REALMENTE ES .
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DA IGUAL, PORQUE NO PIENSA BAJAR UN EUROS EL PRECIO DE LA CASA.
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ABSTRACTA .
Pregunta 16
Pregunta
CUANDO EXPONES AL PUBLICO LAS FOTOS E INFORMACIÓN DE LA VIVIENDA CAPTADA EN EL DOSSIER Y EN LA WEB :
Respuesta
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GUARDAS ALGUNA PIEZA PARA IMPACTAR EN EL POSIBLE COMPRADOR .
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LO MUESTRAS TODO, PUES LA TRANSPARENCIA ES MI LEITMOTIV
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PUBLICO MUY POCO, PARA CREAR MISTERIO
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CON LAS MAGNIFICAS FOTOS QUE HACE MI TELÉFONO MÓVIL YA DOY INFORMACIÓN SOBRADA.
Pregunta 17
Pregunta
UN CURSO DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA ES BUENO SI :
Respuesta
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CUANDO SALES POR LA PUERTA SABES QUE VAS A GANAR DINERO INMEDIATAMENTE.
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CUANDO ES GRATUITO.
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CUANDO LO DA LUIS IGLESIAS
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CUANDO ME DA 300 PAGINAS DE MATERIAL Y CONTENIDO .
Pregunta 18
Pregunta
EL VENDEDOR EXIGE DEL AGENTE :
Respuesta
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CONOCIMIENTO DEL MERCADO Y FORMACIÓN DEMOSTRABLE.
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QUE LE VENDA LA CASA EN MENOS DE TRES MESES.
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QUE LE MANTENGA INFORMADO DEL PROCESO Y QUE CUMPLA CON SU PARTE DEL COMPROMISO.
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QUE LE LLEVE GENTE A CASA, CUANTO MAS MEJOR.
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