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Descripción
Test por Manolo Cabeza Bolo, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Manolo Cabeza Bolo
hace más de 8 años
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Pregunta 1
Pregunta
Cuál de estas afirmaciones referentes a estructuras organizativas son ciertas
Respuesta
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Un centro solo se puede asignar a una organización de ventas
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Para cada organización de ventas los centros permitidos se pueden determinar en función del canal de distribución
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Las mercancías de un centro se pueden vender a través de varias organizaciones de ventas
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Una organización de ventas puede vender mercancía de varios centros
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Un centro solo se puede asignar a una sociedad
Pregunta 2
Pregunta
Algunos elementos organizativos son opcionales para las actividades de comercialización, ¿cuáles?:
Respuesta
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Centro
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Grupo de vendedores
-
Oficina de ventas
-
Sector
-
Área de ventas
Pregunta 3
Pregunta
De las siguientes afirmaciones ¿Cuáles son correctas?
Respuesta
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Una organización de ventas sólo puede asignarse a una única sociedad FI
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Más de una organización de ventas no puede estar asignada a la misma sociedad
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Es obligatorio que haya tantos sectores como tipo de productos diferentes puedan distribuirse en la empresa
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Al menos ha de existir un canal para utilizar las funciones comerciales
Pregunta 4
Pregunta
¿Qué unidad organizativa se utiliza para representar tanto las oficinas comerciales como subsidiarias de ventas de una empresa?
Respuesta
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Organización de ventas
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Sociedad
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Oficina de ventas
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Delegación
Pregunta 5
Pregunta
Respecto al puesto de expedición ¿Cuáles son verdaderas?
Respuesta
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El puesto de expedición representa el nivel organizacional más alto que controla las actividades de expedición
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Un centro puede tener más de un puesto de expedición asignado
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Un puesto de expedición va asignado a centro
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Un puesto de expedición está directamente asociado a una sociedad
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Una entrega sólo puede ser procesada por varios puestos de expedición
Pregunta 6
Pregunta
¿Son ciertas las afirmaciones siguientes sobre un Canal de Distribución?
Respuesta
-
Representa una línea de producto
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Los siguientes ejemplos podrían corresponderse con diferentes canales de distribución: Ventas al por mayor, ventas al por menor, ventas por internet
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Un canal sólo se puede asignar a una organización de ventas
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Un canal de distribución puede asignarse a N organizaciones de ventas
Pregunta 7
Pregunta
Una organización de ventas distribuye sus productos a través de tres canales de distribución: compras al por menor, al mayor y por internet. Desde el canal de compras al por menor se distribuye 1 línea de productos: accesorios. Desde ventas al por mayor se distribuyen 3 líneas de producto: tablets, ebooks y portátiles. Desde el canal de internet sólo se distribuye una línea de producto: portátiles. ¿Cuántas áreas de ventas han de definirse en SAP?
Respuesta
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6
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5
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1
-
3
Pregunta 8
Pregunta
¿Qué afirmaciones son verdaderas con respecto a una Organización de Ventas?
Respuesta
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Se encarga de garantizar el aprovisionamiento de materiales para satisfacer las necesidades de los clientes
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Es el responsable de la producción de bienes para comercialización
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Distribuye bienes i/o servicios
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Es responsable de la garantía de los productos y derecho de los clientes a las quejas y reclamaciones
Pregunta 9
Pregunta
¿Cuántas áreas de venta tiene la sociedad AGOR de la imagen?
Respuesta
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2
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1
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11
-
4
Pregunta 10
Pregunta
¿Qué elementos componen un área de ventas?
Respuesta
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Cliente
-
Sector
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Puesto de expedición
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Oficina de ventas
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Canal de distribución
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Centro de suministro
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Organización de ventas
Pregunta 11
Pregunta
¿Cuáles son verdaderas?
Respuesta
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Un grupo de vendedores se asigna a una área de ventas
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Una organización de ventas debe asignarse a una sociedad
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El centro es una unidad organizativa que utiliza SD, MM y PP
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Un centro se asigna únicamente a una combinación de organización de ventas y canal de distribución
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