Modelos de Liderança Unidade I 1             A HISTÓRIA DA LIDERANÇA        11 1.1          Teoria e prática                12 1.2          O medo e o desenvolvimento da psicologia       16 1.3          A liderança informal       16 1.4          A responsabilidade da liderança              17 1.5          A definição de alguns conceitos de liderança     17 1.6          A liderança formal e a liderança de fato               19 1.7          O processo de liderança              20 1.8          O líder como facilitador                21 1.9          Uma comparação direta entre as teorias de liderança   22 1.9.1      A Teoria do Traço de Personalidade       22 1.9.2      Teorias de Estilo de Liderança   23 1.9.3      Teoria Situacional de Liderança 23 2             O PODER             23 2.1          A guerra e as empresas               24 2.2          A evolução das trocas econômicas          26 2.3          O poder e o líder             27 2.4          Os instrumentos do poder         30 2.5          As trocas econômicas e a eficiência do trabalho               31 2.6          O exercício do poder     32 2.7          As semelhanças entre liderança e autoridade   34 2.8          Os limites da autoridade              39 2.9          Os limites dos paradigmas de liderança                40 2.9.1      O paradigma racionalista             40 2.9.2      O paradigma empírico   42 2.9.3      O paradigma sensacionista         44 2.9.4      O paradigma dogmático               45 2.9.5      Considerações sobre os paradigmas      46 2.10       A motivação das equipes            47 2.11       O elogio e a crítica são tarefas do líder  48 2.12       Como elogiar corretamente?    49   Unidade II 3             O CONFLITO      58 3.1          A mediação do conflito 59 3.2          O conflito interno           61 3.3          O conflito externo          61 3.4          Os conflitos e os gestores           63 3.5          Críticas e elogios como  ferramentas gerenciais               64 4             A RELAÇÃO PRIVADA NO ESPAÇO PúBLICO        69 4.1          Os estilos de liderança  70 4.2          A origem da liderança militar     71 4.3          A formação da ideologia              75 4.4          A liderança religiosa       77 4.4.1      Considerações sobre a liderança religiosa           85 4.5          A liderança política         85 4.6          As lideranças e o Estado              87 4.7          O carisma            89 4.7.1      O carisma nas empresas              95 4.8          Liderando empregados ou colaboradores?        96 Unidade III 5             ENTENDENDO O QUE É O PODER             105 5.1          A Liderança relacional atua nos processos de trabalho  106 5.1.1      Exercendo a liderança relacional              107 5.2          A liderança eficaz            108 5.3          A criatividade    110 5.4          Tipos de liderança criativa           110 5.5          A replicação conceitual 110 5.6          A redefinição    111 5.7          Avante!               111 5.8          Reconstrução  e  redirecionamento       112 5.9          Reinício                113 5.10       A liderança da síntese   113 6             QUAIS SÃO OS ELEMENTOS DE UMA ATITUDE CRIATIVA PARA A LIDERANÇA? 114 6.1          Os líderes precisam de sabedoria            119 6.2          A Relação entre os modelos de sistemas  de lideranças               120 6.3          Consideração sobre o WICS e os modelos de sistemas de lideranças     123   Unidade IV 7             EXEMPLOS PRáTICOS DE SITUAÇõES DE LIDERANÇA       127 7.1          O que são habilidades de liderança em grandes empresas?       127 7.1.1      habilidades adquiridas  127 7.1.2      A habilidade de comunicação    128 7.1.3      A habilidade de negociação        128 7.1.4      Qual é a relação entre liderança e desempenho  dos funcionários?        128 7.1.5      Motivadores     128 7.1.6      Entendendo a natureza humana             129 7.1.7      Estilo flexível     129 7.1.8      Mente aberta   129 7.1.9      Equívocos           129 8             O PAPEL DA LIDERANÇA EM GOVERNANÇA CORPORATIVA       130 8.1          Limites da governança corporativa         130 8.2          Percebendo as características da empresa         130 8.3          Consideração sobre os métodos de liderança   130 8.4          Os efeitos da liderança nas empresas   131 8.5          Os limites da confiança individual            131 8.6          Formas de liderança para pequenas empresas 131 8.7          As vantagens do planejamento               131 8.8          A construção da visão   132 8.9          Por que devemos deixar claros os objetivos?    132 8.10       Por que desenvolver as habilidades dos colaboradores?             133 8.11       Como a qualidade da liderança influencia na motivação dos funcionários?          133 8.12       A cultura da empresa    133 8.13       A gestão de desempenho dos colaboradores   134 8.14       A comunicação que se espera de uma liderança              134 8.15       Uma estrutura forte vem do treinamento e da formação           134 8.16       Advertência aos líderes!              135 8.17       Sugestão para gerenciar a força de vendas         135 8.18       A estrutura organizacional para a gestão de vendas       136 8.19       O significado da equipe de vendas         136 8.20       A estrutura da equipe de vendas            136 8.21       Os tipos de estrutura das equipes          137 8.22       A função do gestor de vendas

A liderança é um dos temas que tem sido investigado por pesquisadores e profissionais de múltiplos ramos da atividade de negócios. É uma questão fundamental nas relações de trabalho, já que o modelo de liderança implica tanto agregar pessoas quanto detonar conflitos no local de trabalho.

A HISTÓRIA DA LIDERANÇA Desde Aristóteles que a liderança é estudada como o equilíbrio de humores num ser humano. Temos de lembrar que Aristóteles foi o tutor de Alexandre, o Grande, que aos 33 anos de idade já tinha conquistado o maior império que o mundo tinha visto até então. O filósofo grego acreditava que as pessoas devem procurar uma justa medida para viver bem e que qualquer falta de temperança pode prejudicar o relacionamento entre as pessoas. Por outro lado, Aristóteles também sabia que para que motivar as pessoas nem sempre podemos ser simplesmente justos. Por causa disso, por séculos acreditou-se que a liderança fosse algo difícil de ser ensinado, visto que uma pessoa comum não consegue perceber os seus humores no momento em que lidera, e como controlar suas qualidades e defeitos para poder liderar. As características pessoais determinariam quem é um líder e quem nasceu para ser liderado. Portanto, a liderança seria decorrente de um traço de personalidade da pessoa. hoje em dia sabemos que as posturas de liderança podem ser aprendidas. No entanto, a liderança, para ser exercida, depende diretamente do processo de aprendizado pessoal e social do indivíduo. Este pode aprender a observar seus colaboradores e utilizar conhecimentos que foram ensinados e aprendidos por ele para conseguir liderar sua equipe, o que é mais fácil de falar do que fazer.