Conceito de compras
É a atividade responsável pela aquisição de materiais e matérias-primas dentro da empresa de acordo com as políticas específicas a cada organização.
Obs.:
- O setor de compras é um subsistema orientado para fora da empresa, com interação junto aos fornecedores externos e também junto a vários órgãos internos.
Função compras
- Tem por finalidade suprir as necessidades de materiais ou serviços, planejá-las quantitativamente e satisfazê-las no momento certo com as quantidades corretas, verificar se recebeu efetivamente o que foi comprado e providenciar armazenamento;
- Cadeia de suprimentos (supply chain): significa desenvolver e manter fontes de suprimentos adequadas.
Objetivos da função compras
- Obter um fluxo contínuo de suprimentos a fim de atender aos programas de produção;
- Coordenar esse fluxo de maneira que seja aplicado um mínimo de investimento que não afete a operacionalidade da empresa;
- Comprar materiais e insumos aos menores preços, obedecendo a padrões de quantidade e qualidade definidos;
- Procurar sempre dentro de uma negociação justa e honesta as melhores condições para empresa, principalmente em condições de pagamento.
As compras, sempre que possível, deverão:
I - atender ao princípio da padronização, que imponha compatibilidade de especificações técnicas e de desempenho, observadas, quando for o caso, as condições de manutenção, assistência técnica e garantia oferecidas;
II - ser processadas através de sistema de registro de preços;
III - submeter-se às condições de aquisição e pagamento semelhantes às do setor privado;
IV - ser subdivididas em tantas parcelas quantas necessárias para aproveitar as peculiaridades do mercado, visando economicidade;
V - balizar-se pelos preços praticados no âmbito dos órgãos e entidades da Administração Pública.
Organização do setor de compras
Independente do porte da empresa, os princípios básicos da organização de compras constituem-se de normas fundamentais. Elas são:
- Autoridade para compra;
- Registro de compras;
- Registro de preços;
- Registro de estoque e consumo;
- Registro de fornecedores;
- Arquivos e especificações;
- Arquivos de catálogos.
Atividades típicas do Departamento de Compras
- Pesquisa dos fornecedores;
- Aquisição;
- Administração;
- Diversos.
Coisas importantes relacionadas ao Setor de Compras
- Setor de Compras compra, mas não paga;
- Nota fiscal é um documento informativo cuja função primordial é indicar o recolhimento de impostos. É também um recibo obrigatório após qualquer transação de venda de produtos ou serviços;
- Fatura é o detalhamento da compra;
- Duplicata é título de cobrança;
- O Setor de Compras deve manter regularmente em seu cadastro um registro de no mínimo 3 fornecedores para cada tipo de material, principalmente daqueles fornecedores do tipo habitual, com produtos de fácil encomenda.
Ciclo de compras
- A atividade de compras é basicamente cíclica e repetitiva;
- Cíclica porque envolve um ciclo de etapas que necessariamente devem ser cumpridas, cada qual a seu tempo e uma após a outra;
- Repetitiva porque o ciclo é acionado cada vez que surge a necessidade de se adquirir determinado material. A reposição dos materiais ocorre cíclica e repetidamente. Isso significa que o processo pode ser continuamente aperfeiçoado e melhorado, rumo à eficiência cada vez maior.
Etapas do processo de compras
1) Análise das ordens de compras recebidas:
- O ciclo de compras inicia-se com o órgão de compras recebendo e fazendo análise das solicitações de compra dos diversos requisitantes (indivíduos ou setores) da organização;
- Aqui, as informações detalhadas sobre as especificações dos materiais a serem comprados são indispensáveis, a fim de se evitar transtornos e devoluções;
- Para facilitar as futuras cotações e propostas de fornecedores, o órgão de compras deve manter um banco de dados sobre os possíveis materiais necessários à empresa.
2) Pesquisa, seleção e avaliação de fornecedores:
- É a pesquisa e a seleção de fornecedores (supply chain);
- O objetivo principal é encontrar fornecedores que possuam condições de fornecer os materiais necessários dentro das quantidades, dos padrões de qualidade requeridos, no tempo determinado, com menores preços e/ou competitivos e nas melhores condições de pagamento;
- Os fornecedores selecionados devem ser confiáveis e devem ter uma fonte de abastecimento contínua e ininterrupta;
- Fornecedor real é aquele que já efetuou vendas de materiais ou insumos à empresa;
- Fornecedor potencial é aquele que pode se candidatar a futuros fornecimentos;
- O fornecedor precisa ser honesto e justo em seus relacionamentos com os clientes.
3) Cadastro de fornecedores:
- Depois da aceitação de fornecedores, deve-se fazer uma lista de todos os fornecedores selecionados para cada tipo de produto comprado pela empresa, depois esses fornecedores deverão ser contatados para cotações e eventuais fornecimentos;
- O cadastro de fornecedores é o corpo central que alimenta o processo de suprimento de material e serviço de uma empresa;
- Deverá ter uma classificação dos fornecedores, pois facilitará consideravelmente os trabalhos de pesquisa das fontes de fornecimento de cada item de material, já que é possivelmente uma lista enorme de fornecedores, utilizado pela empresa compradora;
- O ideal é que a empresa tenha um número de fornecedores cadastrados suficiente, de modo que se um falhar, o outro possa suprir as necessidades de fornecimento da empresa;
- O cadastro dos fornecedores permite que seja realizada a seleção dos fornecedores que atendam às quatro condições básicas de uma boa compra: preço; prazo; qualidade; e condições de pagamento;
- No serviço público os fornecedores ficam cadastrados no SICAF (Sistema de Cadastramento Unificado de Fornecedores).
4) Classificação de fornecedores:
- Fornecedor monopolista: são os fabricantes de produtos exclusivos dentro do mercado;
- Fornecedores habituais: são normalmente os fornecedores tradicionais que sempre são consultados numa coleta de preços;
- Fornecedores especiais: são os que ocasionalmente presta serviços, mão de obra e até mesmo fabricação de produtos, que requerem equipamentos especiais ou processos específicos e que normalmente não são encontrados nos fornecedores habituais;
- Fonte única: há exclusividade do produto fornecido;
- Fonte múltipla: aqui, o comprador tem livre acesso a diversas fontes de materiais, podendo escolher a que mais lhe agradar;
- Fonte simples: indica uma relação na qual a empresa poderia comprar de qualquer fornecedor, mas que por questões de planejamento e estratégia, firma um contrato de longo prazo com um fornecedor específico, sedimentando a relação comercial entre eles.
5) Negociação com o fornecedor selecionado:
- Definido o fornecedor escolhido, o órgão de compras passa a negociar com ele a aquisição do material requisitado, dentro das condições mais adequadas de preço e de pagamento. O atendimento das especificações exigidas do material e o estabelecimento de prazos de entrega devem ser assegurados na negociação, que serve para definir com será feita a emissão do pedido de compras ao fornecedor;
- O pedido de compra é uma espécie de contrato formal entre a empresa e o fornecedor, especificando as condições em que foi feita a negociação;
- O comprador é responsável por criar as condições do contrato, enquanto o fornecedor deve estar plenamente ciente de todas as cláusulas.
6) Acompanhamento do pedido / follow up / diligenciamento de fornecedores / seguimento de pedido:
- Visa acompanhar a ordem de serviço junto ao fornecedor;
- O objetivo é evitar atraso na entrega e evitar os desperdícios na atividade produtiva.
7) Controle do recebimento do material comprado:
- É quando o órgão de compras recebe do fornecedor o material solicitado no pedido de compra;
- O recebimento provisório pode ser dispensada nos seguintes casos: gêneros perecíveis, alimentação preparada, serviços profissionais e obras e serviços de até 176 mil reais, desde que não se componham de aparelhos, equipamentos e instalações sujeitos à verificação de funcionamento e produtividade;
- No recebimento do material, o órgão de compras verifica se as quantidades estão corretas e providencia, junto ao órgão de controle de qualidade, a inspeção para comparar a adequação do material às especificações determinadas no pedido de compra, isso se chama inspeção de qualidade no recebimento do material;
Perfil do comprador
- O comprador deve ter ótimas qualificações e deve estar preparado para usá-las em todas as ocasiões;
- Deve demonstrar conhecimentos amplos das características dos produtos, dos processos e das fases de fabricação dos itens comprados;
- Deve estar preparado para discutir em igual nível de conhecimento com os fornecedores;
- Às vezes, uma agressividade bem orientada, por firmeza de convicções leva a um bom termo uma negociação que, à primeira vista, poderia parecer de resultado inglório;
- Deve estar perfeitamente identificado com a política e os padrões de ética definidos pela empresa;
- Ser bom negociador, ter iniciativa e capacidade de decisão, bem como objetividade e idoneidade, são as principais características do comprador, as quais norteiam sua conduta profissional.
Modalidades de compras
- Compra normal: acontece quando o prazo disponível permite que o comprador execute todas as atividades necessárias (ciclo de compras);
- Compra emergencial: não há tempo para executar todas as atividades necessárias, o que leva a compras desvantajosas;
- Compras para investimento: envolvem as aquisições de bens e materiais que irão compor o ativo da instituição;
- Compras para consumo: englobam as compras de todos os materiais que serão consumidos em curto ou médio prazo;
- Compra nova: acontece quando o produto ou serviço a ser comprado é visto como algo totalmente distinto dos bens e serviços habitualmente comprados pela organização. Dessa forma, este tipo de compra envolve uma pesquisa detalhada para escolher os fornecedores ideais;
- Recompra direta: ocorre nas situações em que os materiais a serem comprados são recorrentes e a equipe compradora já tem todas as informações necessárias para efetuar a compra;
- Recompra modificada: acontece quando os bens e serviços a serem comprados são recorrentes, mas os compradores buscam algumas mudanças nas compras futuras.
Centralização e descentralização do setor de compras
Centralização
- Caracteriza-se por se constituir de um único setor de compras para toda a organização;
- Possibilidade de pleitear maiores descontos;
- Possibilita a economia de escala;
- Lentidão no processo de compras;
- Evita compras duplicadas (desperdícios).
Descentralização
- Caracteriza-se por dispor de um setor de compras para cada unidade da organização;
- Celeridade no processo de compras;
- Dificuldade para se pleitear maiores descontos;
- Celeridade no atendimento às necessidades da organização.
Lote econômico de compras (LEC)
É a interseção do custo de armazenamento com o custo de pedido, ou seja, é o ponto em comum desses num gráfico. Fórmula:
LEC = √((2 * Demanda * Custo de pedido) / Custo de estocagem)