Fijación de los objetivos publicitarios y promocionales

Nodos de los diagramas

• Objetivos bien definidos 

• Estimulantes y alcanzables

• Concretos

• Fijados por todas las partes 

• Explicitos 

• Los objetivos explícitos facilitan la comunicación entre anunciante y agencia, y proporcionan la base de una relación exitosa. La falta de objetivos explícitos es motivo de problemas en la relación, o incluso de ruptura.

• Un objetivo concreto es aquel que hace referencia a una variable medible, que fija el cambio deseado en esa variable y que establece el tiempo previsto

• Los pequeños objetivos no mueven tanto a la gente como los objetivos grandes y desafiantes. Las personas tienden a enfadarse ante una orden dictada desde arriba, un objetivo no logrado anteriormente o una tarea inalcanzable en apariencia. Los objetivos deben ser desafiantes con el fin de estimular

• Los objetivos tienen que ser decididos entre todas las partes involucradas en la ejecución. Cuando los objetivos resultan de un acuerdo negociado entre superiores y subordinados, o cliente y agencia, todas las partes están comprometidas con ellos e intentarán llevarlos a cabo.