Negociación internacional

Nodos de los diagramas

• Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio

• ¿Qué se debe tener en cuenta para tener éxito en una negociación internacional?

• ¿Qué tipos de negociación existen?

• ¿Cuáles son los principios a seguir en una negociación internacional?

• Para tener éxito en una negociación internacional se debe tener conocimiento de las diferencias culturales y del entorno, además es importante comprender las necesidades de las partes y lograr un punto medio  que se ajuste a los  intereses de las mismas.

• Teniendo esto en cuenta el negociador internacional deberá tener la capacidad de adaptarse a las necesidades y demandas de la otra parte sin perjudicarse a si mismo. De igual manera, hay que tener en cuenta algunos factores en una negociación internacional, como por ejemplo el marco regulatorio y político, los factores culturales, las expectativas del beneficiario y el organismo  internacional, etc.

• Con presión: estimular a la contraparte a tomar decisiones rápidas.

• Con concesión: concesión al final para provoca el cierre.

• Con resumen: retomar y revisar los acuerdos a los que se ha llegado

• Negociación subordinada: consiste en supeditar nuestros intereses a los de la contraparte.

• Negociación con confrontación: es un enfrentamiento donde se quiere imponer una posición, en este tipo de negociación siempre habrá un ganador y un perdedor; todo lo que gana uno lo pierde otro.

• Como negocean los Colombianos

• Los colombianos al negociar poseen una serie de características propias que los hace diferentes a los negociadores de otras partes del mundo, dentro de estas características podemos encontrar que los colombianos tienen tendencia al regateo, suelen ser algo informales en el proceso y no se preparan mucho antes de la negociación (improvisan).

• Sergio Arango  1.035.830.309