Elementos que influyen en el éxito de la negociación

Nodos de los diagramas

• Elementos que influyen en éxito de la negociación

• Preparación

• Respeto a la otra parte 

• Confianza 

• Flexibilidad y creatividad 

• Asertividad 

• Paciencia 

• Es la base. Al menos las tres cuartas partes del éxito de la negociación dependen de llevarla bien preparada. Ir bien preparado te hace ir mucho más seguro a la negociación, te da confianza.

•  Respeto a sus intereses, no verlo como un enemigo.

•  Es esencial generar, desde el primer momento, un clima de confianza entre las partes. De esta forma, las personas se abrirán, facilitarán la información y se mostrarán receptivas.

• Es necesario tener cintura y reflejos creativos para romper bloqueos y buscar nuevas alternativas.

• para saber decir “NO” en un momento determinado con naturalidad, sin generar tensión. Haciendo ver a la otra parte qué límites no pueden ser sobrepasados.

• para no precipitarse. Toda negociación requiere su tiempo. Adaptarse al ritmo de la otra parte, saber esperar y dejar que las cosas maduren.