mapa estrategias

Nodos de los diagramas

• COMO LA CULTURA AFECTA LAS NEGOCIACIONES

• OBJETIVO DE LA NEGOCIACIÓN

• ACTITUD DE LA NEGOCIACIÓN

• ESTILO PERSONAL 

• COMUNICACIÓN

• SENSIBILIDAD AL TIEMPO

• Determinar 

• Propósito de la negociación

• es

• contrato firmado entre las partes

• creación de una relación entre las partes

• tener en cuenta

• Preliminares de la negociación

• en donde

• las partes buscan conocerse mejor

• Establecer

• Postura de la negociación

• entre

• ganar - ganar

• ganar - perder

• permite

• ocurre

• una negociación colaborativa de resolución de problemas

• confrontación entre las dos partes

• Conocer

• Manera de negociación

• desde

• estilo formal

• estilo informal

• muestra

• presenta

• respeto, se dirige a la contraparte por su titulo, evita anecdotas personales

• relacion amistosa y personal, llama a la contraparte por el nombre de pila

• conclusión

• Respetar las formalidades apropiadas

• método de negociación

• enfocar

• entre

• método directo y simple

• método indirecto y complejo

• es

• se centra

• una forma fácil y concisa

• formas figurativas de habla, expresiones faciales, gesto 

• depende de 

• actitud de la cultura hacia el tiempo

• existen diferentes

• puntuales (alemanes)

• llegan tarde (latinos)

• negocian lentamente (japoneses)

• apresuran al hacer un trato (estadounidenses)

• donde

• tiempo = dinero

• EMOCIONALISMO

• Se enfoca

• Un grupo siempre es  mas emocional

• Puede ser

• latinos (emocionales)

• Japoneses (ocultan los sentimientos)

• Depende de su personalidad 

• Cada cultura tiene sus propias reglas

•    Puede ser 

• General

• Especifico

• Las eventualidades se resuelven en conjunto

• Detallan  todas las eventualidades 

• Se basa en 

• Cerrar el trato 

• Escapar a las responsabilidades 

• FORMA DEL ACUERDO 

• CONTRUCCIÓN DEL ACUERDO

•    Puede ser 

• Inductivo

• Deductivo

• De lo particular a lo general

• De lo general a lo particular 

• Se basa en 

• trato minimo 

• trato maximo 

• construcción 

• Reducción

• ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO

• Se identifica quien toma las decisiones 

•    Puede ser 

• Un individuo 

• Un equipo 

• Tiene total autoridad 

• Toma de decisiones por consenso 

• Asume los negocios mas rapido

• Se tardan en tomar una decisión 

• ASUNCIÓN DE RIESGOS 

•    Puede ser 

• Estadounidense asume el riesgo 

• La cultura del negociador interfiere 

•    Japonés es reacio al riesgo

• Como actuar

• No apresurar la negociación

• Proponer mecanismos de reducción de riesgos 

• Información de usted a su contraparte 

• Fomentar la confianza

• Restruccturar un paso a paso