Gestión de ventas

Nodos de los diagramas

• Gestión de ventas

• Responsable de

• Se constituye como 

• Función del Marketing

• DEPARTAMENTO COMERCIAL

• Realizado por

• Generar los ingresos de la compañía

• Se garantiza sostenibilidad y permanencia de la empresa en el mercado

• Con lo que

• VICEPRESIDENTE DE VENTAS

• Conformado por

• CUALIDADES

• Sus

• FUNCIONES

•  LIDERAZGO

• Preparar planes y presupuestos de venta

• Sus

• Establecer metas (largo plazo) y objetivos (corto plazo).

• Calcular la demanda y pronosticas las ventas

• Determinar el tamaño y la fuerza de ventas

• Reclutar, seleccionar (en equipo con RR.HH) y capacitar a los vendedores.

• Establecer cuotas de venta

• Definir estándares de desempeño y evaluarlo

• Elaborar planes de compensación y motivación

• Realizar análisis del costo

• Realizar monitoreo del departamento de ventas

•  Delimitar territorio o área

• HONESTIDAD

• TOMA DE DECISIONES

•  GERENTE NACIONAL/REGIONAL DE VENTAS

• GERENTE DE DISTRITO

• SUPERVISOR DE VENTAS

• REPRESENTANTE DE VENTAS

• ASISTENTE DE VENTAS

• Importante indicador de la gestión empresarial

• DEPARTAMENTO DE MARKETING

• Apoyado por el

• Promoción de ventas

• Publicidad

• Investigación de mercados

• Desarrollo y planeación de productos

• Desarrollo de mercado

• En aspectos como

• PROCESO DE PLANEACIÓN

• Requiere de

• Análisis de la situación

• Fijar metas y objetivos

• Realizar un pronóstico de ventas

• Elegir tácticas y estrategias para el logro de los objetivos

• Desarrollar actividades y elaborar el Plan de ventas

• Supervisar el Plan e identificar fallas en la ejecución

• Cuyos pasos fundamentales son

• Trimestral, mensual, semanal

• Frecuencia en planificación de ventas

• DOFA

• A través de

• Herramienta administrativa 

•  Es una

• Fortalezas

• Amenazas

• Oportunidades

• Debilidades

• Para identificar

• Puntos débiles internos

• Externas

• Internas

• Externas