Determinando el precio ideal

Lo primero que hay que hacer es establecer la intensión de compra por medio de encuestas. Hay métodos indirectos que extraen por estadística (normalmente análisis conjunto) el precio ideal de un producto, en base a diferentes investigaciones El siguiente es un método directo: Price Sensivity Meter (de Van Westendorp ​​​)   Esta técnica fué entroducida en 1976, requiere menos análisis y da un precio realista a partir de 4 preguntas

Determinando el Precio ideal

Price (binary/octet-stream)

Pie de foto: : Dra. Michelle Lazcano

¿Qué precio consideras.... 1. Económico? ____ 2. Sospechosamente barato como para considerar comprarlo? _____ 3. Caro, pero de un valor considerable que se puede pagar? _____ 4. Excesivamente caro como para comprarlo? ____   *El encuestador/redacción debe hacer incapié en las diferencias entre las respuestas  

Exc (binary/octet-stream)

Pie de foto: : Vaciaremos los datos en 4 columnas en Excel Validez: Cuando capturas muchas encuestas es difícil identificar si todas fueron correctamente llenadas, (la siguiente slide te dice cómo)

paso 1- Encuestar

                               Validez: Cuando capturas muchas encuestas es difícil identificar si todas fueron correctamente llenadas; puedes hacerlo con formulado IF en Excel, ello implica formular con AND y OK, bajo la lógica de que Excesivamente Caro (por ejemplo, no puede ser una cantidad menor que barato = SI (Y (demasiado barato <= barato , barato <= caro , caro <= demasiado caro ) , VERDADERO Luego simplemente es arrastrar para replicar la fórmula   Copia y pega en una nueva hoja de excel, eliminando aquí los renglones que arrojó como falsos.

paso 2- Limpiar

Erro2 (binary/octet-stream)

Pie de foto: : Nota: La versión de excel puede variar ligeramente la fórmula

Paso 3- Filtrar

Fil (binary/octet-stream)

Acomoda con filtros columna por columna de menor a mayor para lo barato, y de mayor a menor para lo caro.   Te recomiendo acomodar cada columna en una pestaña diferente, así evitas que al mover una se muevan todas las demás. Ya ordenadas, vuelves a juntarlas en otra pestaña.    

Añade una columna numerando el número de encuestas. A continuación graficarás señalando las 5 columnas para observar algo como las siguientes slides.   El área gris intermedia es el rango ideal de precio.

paso 4- Gráfica de puntos

5 (binary/octet-stream)

2.2 (binary/octet-stream)

IPP  (Indifference Price Point o Precio de Indiferencia) Podría representar el precio medio pagado por un producto de este tipo en un mercado ya consolidado.   OPP  (Optimal Price Point o Precio Óptimo) Este punto es el del precio “óptimo”, ya que minimiza el porcentaje de personas que lo rechazan por resultar demasiado caro o por ser demasiado barato. El intervalo recomendado de precios está entonces entre el Precio de Indiferencia y el Precio Óptimo.

paso 5- Elegir el precio ideal

2.1 (binary/octet-stream)

PME  (Point of marginal expensiveness). Por encima de este punto aumenta el porcentaje de personas que lo consideran demasiado caro   PMC  (Point of marginal cheapness).  Por debajo de este precio aumentan quienes consideran el producto “sospechosamente” barato.  

Rec (binary/octet-stream)

Rec (binary/octet-stream)

intervalos

Marketing Sitios Comparacion De Precios (binary/octet-stream)

    Notas: No se considera buena idea ofertar con descuentos productos de lujo, es recomendable ofrecer algo de valor agregado, o la percepción del precio-valor se modificará. Es necesario recordar que cada segmento de mercado puede graficar de manera muy distinta el producto, por lo que es recomendable hacer un previo filtro de segmentos y graficar de manera separada.

Sello Mail Sf (binary/octet-stream)

Pie de foto: : Mayores referencias: http://www.5circles.com/van-westendorp-pricing-the-price-sensitivity-meter/ http://www.nelsonpricing.com.ar/biblioteca_pricing/2009_07_Pricing_Senitive_Meter_Gomez_J.pdf