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Postura na Negociação

Descripción

Ciclo 2 Negociação Estratégica Fichas sobre Postura na Negociação, creado por Marina Assunção el 26/06/2021.
Marina Assunção
Fichas por Marina Assunção, actualizado hace más de 1 año
Marina Assunção
Creado por Marina Assunção hace más de 3 años
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Resumen del Recurso

Pregunta Respuesta
Relacionamento baixo x Resultado baixo Evitar
Relacionamento baixo x Resultado alto Competir
Relacionamento alto x Resultado alto Cooperar
Relacionamento alto x resultado baixo Acomodar
Postura Transacional Relacionamento Baixo x Resultado alto = Competir - Ganha x Perde (chuveirinho) - Visão tradicional - Vantagens e Desvantagens
Postura colaborativa Relacionamento Alto x Resultado Alto = Cooperar - Ganha x ganha (interativa) - Mudança na abordagem O outro é um aliado na resolução do problema
Criação de valor Trocar baixo custo e alto benefício
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