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Preparação

Descripción

Ciclo 2 Negociação Estratégica Fichas sobre Preparação, creado por Marina Assunção el 28/06/2021.
Marina Assunção
Fichas por Marina Assunção, actualizado hace más de 1 año
Marina Assunção
Creado por Marina Assunção hace más de 3 años
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Resumen del Recurso

Pregunta Respuesta
Como podemos nos preparar? - Partes (mapear); - Interesses (como atender os interesses?); - Alternativas ( O que cada um faria se o acordo não acontecendo).
Mapeamento das partes - Aliados; - Influenciadores indiretos; - Agentes com interesses próprio; - Aprovadores de acordo; - Implementadores do acordo ; - Partes desnecessárias.
Interesses - Tangíveis ou Intangíveis - Satisfação mútua - "Problema deles"
Interesses x Posições Posição = O que se quer? Interesse = Por que se quer ?
Alternativas Fortalecer visão das suas alternativas e fazer as alternativas do outro parecerem piores que o acordo.
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