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| Pregunta | Respuesta |
| Umsatz berechnen: | Menge * preis |
| 1 Schritt der ABC analyse | Umsatz berechen: Menge * Preis |
| 2 Schritt | Produkte nach Umsatz ordnen -->absteigend |
| 3. schritt | kumulierten Umsatz berechnen |
| 4 schritt | % kumulierten Umsatz: (kum. Umsatz/ Gesamtumsatz) * 100 |
| 5 Schritt | A-B-C Bereich einteilen gucken wie das vorgegeben ist |
| 6 schritt | % des ABC Bereiches am Gesamtsortiment |
| Graphen zeichen | x achse: % der ABC Bereiche y-ache: % des kum Umsatzes |
| wie A Kunden behandeln | bekommen Prozente/Rabatte --> Kundenbetreuer |
| wie B Kunden behandeln | bei regelmäßigen Einkauf z.b --> Payback dafür sorgen dass B kunden zu A kunden werden |
| c-Kunden | konstengünstig und effiziente behandlung von C Kunden |
| allgemeines zu ABC analyse | - konzentriert sich auf die Objekte in der Beschaffung, die z.b mehr Umsatz erzielen - A güter größten Schwerpunkt, wenn es darum gehts kosten zu sparen oder zu senken |
| vorteile ABC anaylse | -visuell einfach zu veranschaulichen - einfach mit wenig aufwand - beschränkung auf wesentliche Faktoren |
| Nachteile ABC-Analyse | - stellt nur den derzeitigen Zustand da - C-Produkte können für die Vermarktung wichtiger sein als man denkt --> andere Faktoren werden nicht berückstichigt |
| Warum ist es wichtig, eine solche Einteilung vorzunehmen? | Umsatzprofil Entscheidungshilfe Prioritätensetzung bei knappen Ressourcen Identifizieren von Produkten, für die eine Elimination in Frage kommt |
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