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Los 3 vértices de la estrategia competitiva
Descripción
Dirección Estratégica
Mapa Mental por
Ariel Lopez Bruno
, actualizado hace más de 1 año
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Creado por
Ariel Lopez Bruno
hace más de 6 años
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Resumen del Recurso
Los 3 vértices de la estrategia competitiva
Qué es estrategia
Buscar un plan de acción
Posicionarse en un sector
Buscar una ventaja sostenible
Retorno superior en el largo plazo RSP
¿Dónde Compito? (POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO)
Definir el campo competitivo
¿En qué industria deseo competir?
Clientes Potenciales
Contra quiénes competimos
Estructura de la industria
Fuerzas competitivas
Factores claves para el éxito
Alcance Vertical u Horizontal
cuánto abarcar
Segmento de mercado
Mayorista?
Detallista?
nicho?
Alcance geográfico
Línea de productos o servicios
¿Cómo debo competir? (POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO)
Selección Estrategia Genérica
Liderazgo en Costos
Precios bajos dentro del campo competitivo
Alto Valor percibido (Diferenciación)
El cliente perciba que el servicio vale pagar
Acciones para que las estrategias sean exitosas
¿Cómo ejecutar estas decisiones?
Estructura y Organización
Corporativo
Unidades de Negocio
Políticas, Procesos y Sistemas
Nivel de Apalancamiento
Retención de utilidades
Fuentes de Financiamiento
Sueldos
Otras Políticas de RRHH
¿Terciarizar?
Inversiones y desinversiones estratégicas
Activos Tangibles
Activos Intangibles
Gente, Cultura y Liderazgo
RRHH
Cultura
Liderazgo
Consideraciones
es a largo plazo
SE erosiona con el tiempo
Recursos multimedia adjuntos
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