Administración de las Cuentas por Cobrar

Las cuentas por cobrar son aquellas que se derivan de las ventas de productos o servicios propios de la actividad de la empresa
I. Política del Crédito
1. Normas, directrices cuyo propósito es mantener el equilibrio entre el riesgo de dar un crédito y la rentabilidad que se puede obtener
2. Deben ser
  1. Uniformes
  2. Flexibles
  3. Adaptables
3. se debe tener en cuenta
  1. Principios que deben ser guía, adopción de riesgos, capacidad de prevenirlos
  2. Cliente objetivo
    1. Personas: Independientes, empleados, naturales
    2. Empresas: Grandes y pymes
  3. Modalidades de crédito
  4. Proceso de aprobación del crédito
  5. Administración de cartera
  6. sistemas de información general
II. Análisis y Otorgamiento del crédito
1. Crédito Personal
  1. Información básica
  2. Análisis del crédito según la solicitud
  3. Analizar quien es el solicitante
  4. Estudiar la capacidad de pago del solicitante
2. Crédito Corporativo
  1. Información básica
  2. Análisis del tipo de crédito
  3. Análisis de la situación financiera de la empresa y su comportamiento como cliente
  4. La capacidad de pago del solicitante
III. Seguimiento de la Cartera
1. Seguimiento del crédito
  1. Sostener contacto constante con el cliente
  2. Mantener la información actualizada del cliente
2. Técnicas de cobranza
  1. Pre-jurídicas
  2. Jurídicas
3. Señales de insolvencia
  1. El cliente presenta dificultad en el cumplimiento apropiado de sus obligaciones
  2. Tomar medidas preventivas para evitar mayores perdidas
4. Clasificación de cartera
  1. Crédito a personas
  2. Crédito a empresas
5. Calificación de cartera
6. Provisión de cartera
  1. Cargar como un gasto del estado de resultados la totalidad o un porcentaje del valor de los créditos

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