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Descripción
Mapa Mental por milena ganasini, actualizado hace más de 1 año
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Creado por milena ganasini
hace más de 6 años
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Negociação
- Dia-a-dia
- Diferenças
- Relação com outro
- Método baseado em
princípios/méritos
- Benefícios mútuos
- Padrões imparciais
- Padrões imparciais
- Harvard
- Pessoas
- Separe as
pessoas do
problema
- Separe as
pessoas do
problema
- Interesses
- Foco nos
interesses
e não nas
posições
- Foco nos
interesses
e não nas
posições
- Opções
- Antes do
acordo, crie
possibilidades
de benefícios
mútuos
- Antes do
acordo, crie
possibilidades
de benefícios
mútuos
- Critérios
- Escolha um
padrão razoável/
critérios
objetivos
- Escolha um
padrão razoável/
critérios
objetivos
- Análise
- Diagnosticar a
situação
- Diagnosticar a
situação
- Planejamento
- Gerar opções e critérios
para poder decidir entre
eles
- Gerar opções e critérios
para poder decidir entre
eles
- Dicussão
- Comunicação e
conciliação de
interesses opostos
- Comunicação e
conciliação de
interesses opostos
- Benefícios mútuos
- Método
convencional
- =
- Barganha posicional
(cada um defende seu
lado)
- Divisão das
diferenças
- Interesses das
partes
- VS.
- + tempo
- risco de não
acordo
- ônus
- Divisão das
diferenças
- Barganha posicional
(cada um defende seu
lado)
- Afabilidade
- Aspereza
- =
- Acordo sensato
- Acordo eficiente
- Não prejudicar o
relacionamento
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